การเพิ่มขึ้นและความท้าทายของแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่ในตลาดกระเป๋าเดินทาง

 

เมื่อแบรนด์กระเป๋าเดินทางที่เกิดขึ้นใหม่ของออสเตรเลียมีการเติบโตของยอดขาย 400% ในสหรัฐอเมริกาภายในสามปีผ่านการวางตำแหน่งตลาดที่แม่นยำในขณะที่ Samsonite ยักษ์ดั้งเดิมรายงานว่ามีกำไรลดลง 40% ในปี 2568 ตลาดกระเป๋าเดินทางเดินทางเข้าสู่ขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงพลังงานอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน

 

ขนาดตลาดกระเป๋าเดินทางทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 170.2 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2568 โดยมีกระเป๋าเดินทางรถเข็นและกระเป๋าใบกระเป๋าที่นำไปสู่อัตราการเติบโตประจำปีที่ 12%

 

ตลาดที่ดูอิ่มตัวนี้ดูเหมือนจะถูกเปลี่ยนโฉมใหม่ด้วยผู้สร้างนวัตกรรมแจกจ่ายส่วนแบ่งการตลาดอีกครั้ง แบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่อาศัยการจับความต้องการของผู้บริโภคการปรับตัวในห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นและนวัตกรรมช่องทางกำลังผ่านอุปสรรคที่สร้างขึ้นโดยผู้เล่นแบบดั้งเดิม ในเวลาเดียวกันพวกเขาเผชิญกับความท้าทายหลายประการเช่นการรับรู้แบรนด์ไม่เพียงพอค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่สูงและห่วงโซ่อุปทานที่ไม่แน่นอน

ไดรเวอร์สามครั้งของการเพิ่มขึ้น: อุปสงค์อุปทานและนวัตกรรม chnnel

ความต้องการของผู้บริโภคสมัยใหม่สำหรับกระเป๋าเดินทางและเก็บกระเป๋าได้มีการพัฒนาจาก "การจัดเก็บ" ที่เรียบง่ายเป็น "โซลูชั่นการเดินทางที่มีประสิทธิภาพ" การอัพเกรดนี้สร้างจุดเข้าที่แม่นยำสำหรับแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่ ข้อมูลการสำรวจแสดงให้เห็นว่า 70% ของผู้ใช้กระเป๋าอัจฉริยะจัดลำดับความสำคัญของความสะดวกสบายเป็นแรงจูงใจหลักในขณะที่ 60% มุ่งเน้นไปที่ความปลอดภัยมากที่สุด

 

White - พนักงานปกและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจในเมืองชั้นแรก - สร้างกลุ่มผู้บริโภคหลักซึ่งคิดเป็นมากกว่า 40%

ไอคอนแบรนด์ DTC ของอินเดียจับเทรนด์นี้และภายในเวลาเพียงหนึ่งปีโดยมีเพียง 10 SKUs เท่านั้นมันมีเงินทุน 1.2 ล้านเหรียญสหรัฐในการระดมทุนเมล็ดพันธุ์ ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มีราคาอยู่ระหว่าง $ 47– $ 120 เหมาะกับการแสวงหาคู่ของผู้บริโภคหนุ่มสาวอย่างสมบูรณ์แบบของ "ประสิทธิภาพการทำงาน + การออกแบบ"

 

China ราคาแพงแบรนด์ Travere มุ่งเน้นไปที่ผู้ปกครอง - ทัวร์เด็กและทัวร์สำเร็จการศึกษา การขายของ Multi - การเปิดใช้งานกล่องสากลที่เปิดตัวเพิ่มขึ้น 150% ปี - ใน - ปียืนยันศักยภาพทางการตลาดของฉาก - นวัตกรรมตาม

 

ความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทานช่วยให้แบรนด์เกิดใหม่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็วในทางตรงกันข้ามกับความแข็งแกร่งของยักษ์ใหญ่ดั้งเดิม ยกตัวอย่างเช่น Samsonite ลดการผลิตจากจีน - จาก 85% เป็น 15% ในการรีบไปที่เวียดนามและเม็กซิโก อย่างไรก็ตามแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่ได้ทำลายด้วยโมเดลสินทรัพย์ที่เบากว่า -

 

แบรนด์กระเป๋าเดินทางแบรนด์ของจีนทราเวเรมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในการขยายส่วนย่อยของกล่องคลังสินค้าลึก ในช่วงวันหมวดหมู่ TMALL Super ปริมาณการทำธุรกรรมเพิ่มขึ้น 140% ปี - ใน - ปีแสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานของการมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่ที่แบ่งกลุ่ม

การเพิ่มขึ้นของ E - การค้าได้เปลี่ยนแนวการแข่งขันของอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางอย่างสมบูรณ์โดยเสนอแบรนด์ใหม่ทางลัดเพื่อแซงคู่แข่งแบบดั้งเดิม ในปี 2567 ตลาดกระเป๋าเดินทางออนไลน์ของจีนอยู่ที่ 12.46 พันล้านเหรียญสหรัฐเกือบ 60% ของตลาดโดยรวมและคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 17.51 ​​พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2572

 

การปฏิวัติช่องทางนี้ทำให้แบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่ได้รับความเชี่ยวชาญในการดำเนินงานดิจิทัล: แคมเปญการตลาดในช่วงวันซูเปอร์หมวดหมู่ของ TMALL ไม่เพียง แต่ผลักดันการเติบโตของการทำธุรกรรมที่สำคัญ แต่ยังเพิ่มความร้อนในการค้นหาแบรนด์ ซึ่งแตกต่างจากแบรนด์ดั้งเดิมที่อาศัยช่องทางการค้าปลีกสนามบินที่มีราคาแพงแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่ใช้ประโยชน์จาก "การตลาดเนื้อหา + สด - การแปลงสตรีมมิ่ง + การเข้าชมส่วนตัว" บนแพลตฟอร์มเช่น Xiaohongshu และ Tiktok เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์อย่างรวดเร็ว กลยุทธ์ช่องสัญญาณน้ำหนักเบานี้ช่วยลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญ

ความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้น: Multi - ความท้าทายด้านมิติในการขยายตัว

แม้จะมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่แบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่ยังคงล้าหลังยักษ์ดั้งเดิมในส่วนแบ่งการตลาด ในปี 2024 แบรนด์ต่างประเทศเช่น Samsonite ถือ 35% ของตลาดกระเป๋ารถเข็นเดินทางของจีนในขณะที่แบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่คิดเป็นสัดส่วนน้อยกว่า 5% เบื้องหลังช่องว่างนี้คือการแบ่งแบรนด์ที่กว้างใหญ่แบ่ง - แบรนด์ดั้งเดิมใช้เวลาหลายทศวรรษในการสร้างชื่อเสียงสำหรับการเป็น "ทนทาน" และ "มืออาชีพ" ซึ่งแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่จะต้องใช้ความพยายามมากขึ้น

 

ตัวอย่างเช่นแบรนด์กระเป๋าสมาร์ทกระเป๋า Rokuze แม้ว่ามันจะดึงดูดผู้บริโภครุ่นเยาว์ด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยี แต่ก็ยังคงดิ้นรนที่จะแข่งขันในการรับรู้กระแสหลักกับผู้เล่นระดับสูง - ผู้เล่นเช่น Tumi สิ่งนี้เน้นความยาว - ความท้าทายคำของแบรนด์ - การสร้างสำหรับผู้เข้าใหม่

 

ความเสถียรของห่วงโซ่อุปทานและการควบคุมต้นทุนเป็นคอขวดที่สำคัญระหว่างการขยายตัว ความผันผวนของราคาวัตถุดิบเพิ่มแรงกดดันต่อแบรนด์ขนาดเล็กและขนาดกลาง - การใช้วัสดุที่เป็นมิตร - ในขณะที่เพิ่มพรีเมี่ยมผลิตภัณฑ์ยังเพิ่มค่าใช้จ่าย: ในปี 2024 การขาย Eco - กระเป๋าวัสดุเพิ่มขึ้น 22% ปี - เมื่อ - ปี การทดสอบความสามารถในการจัดการต้นทุนของแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่

 

ในขณะเดียวกันอุปสรรคการปฏิบัติตามกฎระเบียบในตลาดต่างประเทศมีเกณฑ์การเข้ามาสูงขึ้น กฎระเบียบในการเข้าถึงของสหภาพยุโรปในขณะนี้ จำกัด สารอันตราย 247 ชนิดตั้งแต่ phthalates ไปจนถึงโลหะหนักซึ่งกำหนดให้ บริษัท ต้องสร้างระบบตรวจสอบย้อนกลับห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์ นโยบายภาษีของสหรัฐฯจะเพิ่มขึ้นอย่างรุนแรงยิ่งขึ้น

เส้นทางการพัฒนา: การสร้างอุปสรรคการแข่งขันที่แตกต่างกัน

ในตลาดที่ถูกครอบงำโดยไจแอนต์กุญแจสำคัญในการเอาชีวิตรอดสำหรับแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่อยู่ในการปลูกฝังความแตกต่าง "เล็ก แต่แข็งแกร่ง" กรกฎาคมของออสเตรเลียเป็นตัวอย่างตัวแทน: โดยการสนับสนุนคณะผู้แทนออสเตรเลียให้กับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปารีสทำให้การรับรู้แบรนด์ระหว่างประเทศอย่างรวดเร็วในขณะที่มุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมรายละเอียดผลิตภัณฑ์ กระเป๋าเดินทางของมันประสบความสำเร็จในวัสดุที่มีน้ำหนักเบาและความแข็งแรงของโครงสร้างในที่สุดสร้างรายได้ต่อปี 200 ล้านเหรียญสหรัฐ

 

การรวมกันของ "การตลาดกีฬา + นวัตกรรมทางเทคโนโลยี" นี้ช่วยให้แบรนด์สร้างความสัมพันธ์ที่ไม่ซ้ำกันซึ่งแตกต่างจากยักษ์ใหญ่ดั้งเดิม แบรนด์ในประเทศเช่น 90 คะแนนและแบรนด์กระเป๋าเดินทางของจีนเดินทางผ่านนวัตกรรมที่มีการแปลเช่น - ขนาดใหญ่กระเป๋าเดินทางสำหรับครอบครัวที่มีพาร์ทิชันการจัดเก็บที่ดีขึ้นและความทนทานที่ออกแบบมาสำหรับครัวเรือนจีน การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำนี้ทำให้พวกเขามีอำนาจในการกำหนดราคาในตลาดเฉพาะ

 

ความสามารถด้านดิจิตอลได้กลายเป็นอาวุธหลักสำหรับการลดต้นทุนและปรับปรุงประสิทธิภาพ ผ่าน E - การวิเคราะห์แพลตฟอร์มพาณิชย์แบรนด์สามารถจับภาพเทรนด์ของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ - ตัวอย่างเช่นวันที่ยอดเยี่ยมของ TMALL เปิดเผยว่าการค้นหา "24- นิ้วรถเข็น ในด้านห่วงโซ่อุปทานระบบการตัดอัจฉริยะช่วยประหยัด 30% ในของเสียจากวัสดุในขณะที่การพิมพ์ 3 มิติเพิ่มอัตราการใช้ประโยชน์จาก 70% เป็น 90% เทคโนโลยีเหล่านี้ไม่เพียง แต่ลดต้นทุน แต่ยังเปิดใช้งานแบทช์ขนาดเล็ก - การผลิตที่ยืดหยุ่นหลายรอบทำให้แบรนด์ตอบสนองต่อความต้องการได้อย่างรวดเร็ว

บทสรุป

 

การเปลี่ยนแปลงระหว่างกองกำลังเก่าและใหม่ในตลาดกระเป๋าเดินทางนั้นยังห่างไกล ในขณะที่ตลาดโลกขยายไปสู่หลายร้อยพันล้านโอกาสของแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่ไม่เพียง แต่ในการแกะสลักพายที่มีอยู่ แต่ยังอยู่ในการกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมใหม่ - จากการเป็นเพียงภาชนะที่ทนทานไปสู่การพัฒนาโซลูชั่นการท่องเที่ยวที่ชาญฉลาดซึ่งรวมเทคโนโลยีการพัฒนาอย่างยั่งยืนและมนุษย์

 

แบรนด์ที่มีความสามารถในการบูรณาการนวัตกรรมทางเทคโนโลยีการดำเนินงานดิจิทัลและแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนจะช่วยให้ตำแหน่งที่มั่นคงในตลาด ตามที่พิสูจน์แล้วจากการเพิ่มขึ้นของเดือนกรกฎาคมและไอคอนในยุคของการเปลี่ยนแปลงความคล่องตัวและนวัตกรรมที่แม่นยำมากกว่ามรดกทางประวัติศาสตร์ อนาคตของตลาดกระเป๋าสัมภาระจะเป็นของผู้ที่เข้าใจความต้องการของนักเดินทางสมัยใหม่อย่างแท้จริง - ไม่ว่าพวกเขาจะค้นหากระเป๋ากระเป๋าเดินทางที่เบาที่สุดการพกพาที่เบาที่สุดหรือกระเป๋า SmartBag ขั้นสูงที่กำหนดความสะดวกสบาย