ปรากฏการณ์ของสงครามราคาและเคาน์เตอร์ - กลยุทธ์ในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทาง

ปรากฏการณ์ของสงครามราคาและเคาน์เตอร์ - กลยุทธ์ในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทาง

 

ในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางและกระเป๋ากระเป๋าสงครามราคาไม่ใช่คำที่ไม่คุ้นเคย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเนื่องจากการแข่งขันในตลาดมีความรุนแรงมากขึ้นควันของสงครามราคาได้เติมอากาศบ่อยครั้ง จากข้อมูลการวิจัยตลาดที่เกี่ยวข้องในขณะที่ตลาดการเดินทางและกระเป๋าถุงยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจำนวน บริษัท ในอุตสาหกรรมก็เพิ่มขึ้นและความอิ่มตัวของตลาดก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ สิ่งนี้ทำให้บาง บริษัท เปิดตัวสงครามราคาเพื่อยึดส่วนแบ่งการตลาด

สถานะปัจจุบันและตัวอย่างของสงครามราคา

 

การใช้แพลตฟอร์มการค้าออนไลน์ของจีน - เป็นตัวอย่างในช่วงฤดูช้อปปิ้งประจำปีเช่น "618" และ "Double 11" แบรนด์กระเป๋าเดินทางหลายแห่งมีส่วนร่วมในการแข่งขันราคาที่ดุเดือด เพื่อดึงดูดผู้บริโภคบางแบรนด์ลดราคาผลิตภัณฑ์อย่างมากและในบางกรณีราคากระเป๋าเดินทางที่ตรวจสอบบางอย่างก็ต่ำกว่าต้นทุน ตัวอย่างเช่นแบรนด์เฉพาะในช่วง "Double 11" ลดราคา 20 - นิ้วพก - ไปที่ 150 หยวนจาก 300 หยวนดั้งเดิมพยายามเพิ่มยอดขายในระยะสั้นด้วยกลยุทธ์ราคาต่ำ - สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการพกพากระเป๋าถือพื้นฐาน 20 นิ้วสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการแข่งขันได้อย่างไร ในขอบเขตของร้านค้าทางกายภาพสงครามราคาก็เป็นเรื่องธรรมดาเช่นกัน บางแบรนด์เปิดตัวโปรโมชั่นส่วนลดเพื่อแข่งขันกับผู้ค้าปลีกออนไลน์หรือเพื่อดึงดูดลูกค้าออฟไลน์ เป็นเรื่องปกติที่จะเห็น "เต็ม - การลด" และ "ส่วนลด" ให้บริการตลอดทั้งปีที่เคาน์เตอร์กระเป๋าเดินทางในห้างสรรพสินค้าบางแห่ง ตัวอย่างเช่นแม้กระทั่งกระเป๋าเดินทางขนาดเล็กที่เรียบง่ายสามารถพบได้ด้วยส่วนลดที่สำคัญ

 

เหตุผลสำหรับสงครามราคา

 

การแข่งขันในตลาดที่เพิ่มขึ้นเป็นสาเหตุโดยตรงของสงครามราคา อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางและกระเป๋ากระเป๋าค่อนข้างต่ำดึงดูด บริษัท จำนวนมาก ตามสถิติที่ไม่สมบูรณ์มีแบรนด์กระเป๋าเดินทางหลายพันแบรนด์ในตลาดและส่วนแบ่งการตลาดมีการแยกส่วน ในสถานการณ์เช่นนี้เพื่อให้ได้ชิ้นส่วนของตลาดที่ จำกัด บริษัท มักจะเลือกการแข่งขันด้านราคาซึ่งดูเหมือนว่าจะเป็นวิธีที่ตรงและมีประสิทธิภาพมากที่สุด เมื่อแบรนด์บางแบรนด์เริ่มต้นลดราคาคนอื่น ๆ จะถูกบังคับให้ทำตามชุดสูทเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียลูกค้าดังนั้นจึงก่อให้เกิดสงครามราคา ความไวของผู้บริโภคต่อราคายังมีส่วนช่วยในการเกิดสงครามราคา เมื่อซื้อกระเป๋าเดินทางขนาดกลางหรือกระเป๋าอื่น ๆ ผู้บริโภคจำนวนมากจัดลำดับความสำคัญของราคาเป็นข้อพิจารณาเบื้องต้น ข้อมูลการสำรวจตลาดแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมากกว่า 60% ให้ความสำคัญกับการเปรียบเทียบราคาในแบรนด์ต่าง ๆ เมื่อซื้อกระเป๋าเดินทาง พฤติกรรมผู้บริโภคนี้ทำให้ บริษัท เชื่อว่าการลดราคาจะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นนำไปสู่อุตสาหกรรม - การแข่งขันที่กว้างและความปรารถนาที่จะเป็นที่รู้จักสำหรับกระเป๋าเดินทางราคาไม่แพง

 

ผลกระทบของสงครามราคา

 

ในด้านบวกในช่วงแรกของสงครามราคาผู้บริโภคสามารถซื้อกระเป๋าเดินทางในราคาที่ต่ำกว่าเพลิดเพลินกับผลประโยชน์ที่แท้จริง ในขณะเดียวกันราคาสงครามสามารถผลักดันให้ บริษัท ต่างๆปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างต้นทุนของพวกเขา ตัวอย่างเช่นเพื่อให้ได้ผลกำไรท่ามกลางการแข่งขันราคาต่ำ - การแข่งขันบาง บริษัท เพิ่มการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีแนะนำอุปกรณ์การผลิตขั้นสูงและปรับปรุงระดับการผลิตอัตโนมัติซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการผลิตต่อหน่วย

 

อย่างไรก็ตามผลกระทบด้านลบของสงครามราคามีความสำคัญมากกว่า สำหรับ บริษัท การแข่งขันราคาที่มากเกินไปบีบอัตรากำไรอย่างรุนแรง ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแสดงให้เห็นว่าในช่วงสงครามราคาที่รุนแรงอัตรากำไรของ บริษัท กระเป๋าเดินทางบางแห่งลดลงจาก 15%โดยทั่วไป - 20%ถึงต่ำกว่า 5%โดยมีการสูญเสียที่เกิดขึ้น ในระยะยาวสิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อการพัฒนาที่ยั่งยืนของ บริษัท ซึ่งนำไปสู่การลงทุนไม่เพียงพอในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และการสร้างแบรนด์ เพื่อรักษาราคาที่ต่ำบาง บริษัท อาจลดมาตรฐานคุณภาพของผลิตภัณฑ์โดยใช้วัสดุที่ด้อยกว่า สิ่งนี้ไม่เพียง แต่เป็นอันตรายต่อความสนใจของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางและกระเป๋ากระเป๋าทั้งหมด จากข้อมูลการร้องเรียนของผู้บริโภคในช่วงสงครามราคาการร้องเรียนเกี่ยวกับคุณภาพของกระเป๋าเพิ่มขึ้น 30% - 40% เมื่อเทียบเป็นรายปี นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พยายามวางตำแหน่งตัวเองเป็นกระเป๋าเดินทางราคาไม่แพงหรือพกกระเป๋าเดินทาง

 

กลยุทธ์ในการต่อต้านสงครามราคา

 

1. กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

บริษัท ควรมุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางที่มีคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์และการออกแบบใหม่ ตัวอย่างเช่น Travere (หนึ่งในแบรนด์กระเป๋าเดินทาง 10 อันดับแรกของ China ใน World Travere) เปิดตัวกระเป๋าอัจฉริยะด้วยฟังก์ชั่นการวางตำแหน่งอัจฉริยะทำให้ผู้บริโภคสามารถติดตามตำแหน่งกระเป๋าได้ตลอดเวลา แบรนด์อื่น ๆ ได้ออกแบบกระเป๋าเป้สะพายหลังการเดินทางที่ใช้งานได้หลายตัวเพื่อตอบสนองความต้องการการใช้งานที่แตกต่างกันเช่นรุ่นบุรุษสมาร์ทแซค ด้วยการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ บริษัท สามารถย้ายออกจากการแข่งขันราคาที่บริสุทธิ์ให้คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์แก่ผู้บริโภคและเพิ่มมูลค่าเพิ่มผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขันในตลาด รายการเทคโนโลยี - สูงเช่นกระเป๋าเดินทางสมาร์ทให้เหตุผลสำหรับราคาพรีเมี่ยม

 

2. กลยุทธ์การสร้างแบรนด์

การเสริมสร้างการสร้างแบรนด์และการเพิ่มการจดจำแบรนด์และชื่อเสียงเป็นสิ่งสำคัญ แบรนด์แสดงถึงคุณภาพความน่าเชื่อถือและภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคมักจะเต็มใจจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับแบรนด์ที่รู้จักกันดี - บริษัท สามารถเพิ่มการเปิดรับแบรนด์ผ่านการโฆษณาการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการและการสนับสนุนกิจกรรม ในเวลาเดียวกันพวกเขาควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างวัฒนธรรมแบรนด์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นแบรนด์เช่น 90Fen และ Travere (China Popular Luggage Brands Travere) ทำให้แนวคิดด้านสิ่งแวดล้อมเป็นจุดสนใจหลักโดยเปิดตัวกระเป๋าที่ทำจากวัสดุรีไซเคิลเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมซึ่งจะเป็นการเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์

 

3. กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน

ในขณะที่สร้างความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บริษัท สามารถลดต้นทุนได้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการห่วงโซ่อุปทานและปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต พวกเขาสามารถสร้างระยะยาว - คำศัพท์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์เพื่อรักษาราคาซื้อที่ดีขึ้น การใช้รูปแบบการผลิตแบบลีนสามารถลดของเสียในกระบวนการผลิตและการเพิ่มประสิทธิภาพโลจิสติกส์และการกระจายสามารถลดต้นทุนการขนส่งได้ ด้วยมาตรการเหล่านี้ บริษัท สามารถเพิ่มความสามารถในการแข่งขันราคาโดยไม่ต้องเสียสละคุณภาพของผลิตภัณฑ์

 

4. กลยุทธ์การปรับปรุงบริการ

การให้บริการสูง - การขายก่อน - การขายใน - การขายและหลังจาก - บริการขายยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการต่อต้านสงครามราคา ซึ่งรวมถึงการให้คำปรึกษาด้านผลิตภัณฑ์และบริการแนะนำอย่างมืออาชีพก่อนซื้อเพื่อให้มั่นใจว่าประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สะดวกและสะดวกสบายในระหว่างการซื้อและให้บริการที่ครอบคลุมหลังจาก - บริการขายเช่นการรับประกันและผลตอบแทนหลังจากการซื้อ บริการที่ดีเพิ่มความพึงพอใจของผู้บริโภคและความภักดีทำให้ผู้บริโภคยินดีจ่ายราคาที่สมเหตุสมผลสำหรับผลิตภัณฑ์และลดความไวต่อราคา

 

สงครามราคาเป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางและกระเป๋า ในขณะที่พวกเขาอาจนำผลประโยชน์ระยะสั้น - มาให้ผู้บริโภคในระยะยาวพวกเขามีผลกระทบเชิงลบมากมายต่อการพัฒนาของทั้ง บริษัท และอุตสาหกรรม บริษัท ควรต่อต้านสงครามราคาอย่างแข็งขันโดยการใช้กลยุทธ์เช่นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์การสร้างแบรนด์การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนและการปรับปรุงบริการเพื่อให้เกิดการพัฒนาอย่างยั่งยืนและส่งเสริมการเติบโตที่ดีและเป็นระเบียบของอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าถุง