รูปแบบการขายตามฤดูกาลในอุตสาหกรรมกระเป๋าและกระเป๋าและไดรเวอร์ของพวกเขา

รูปแบบการขายตามฤดูกาลในอุตสาหกรรมกระเป๋าและกระเป๋าและไดรเวอร์ของพวกเขา

 

เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการเดินทางการช็อปปิ้งและการศึกษากระเป๋าเดินทางและกระเป๋าแสดงรอบการขายตามฤดูกาลที่แตกต่างกันซึ่งได้รับอิทธิพลจากฤดูกาลธรรมชาติกิจกรรมทางสังคมและนิสัยผู้บริโภค . ด้านล่างเราวิเคราะห์รูปแบบเหล่านี้และไดรเวอร์พื้นฐาน .}}

 

ฉัน . ลักษณะการขายตามฤดูกาล

 

(1) Dual Peaks: วันหยุดฤดูร้อนและฤดูกาลกลับสู่โรงเรียน

 

เดือนมิถุนายนถึงกันยายนนับเป็นฤดูกาลสูงสุดของอุตสาหกรรม . วันหยุดฤดูร้อนผลักดันความต้องการที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวด้วยคำสั่งการเดินทางไกลในช่วงวันหยุดวันชาติปี 2024 ของจีนเกินระดับปี 2019 . {{}} {{}}} การซื้อที่เน้นนักเรียน . องค์กรใน Baihe (Hebei) รายงานการเติบโตของคำสั่งซื้อของ YoY 30–40% ในเดือนกรกฎาคม-สิงหาคม 2023; ศูนย์ปฏิบัติตามอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าการจัดส่งรายวันเป็น 10, 000 หน่วย .} แบรนด์เช่น Travere ขาย 200+ ชุดกระเป๋าเดินทางรถเข็นทุกวันก่อนที่จะเรียน

 

(2) การเติบโตของระเบิดในช่วงเทศกาลอีคอมเมิร์ซ

 

เทศกาลการขายเช่น Double 11 และ 618 เพิ่มความต้องการอย่างมีนัยสำคัญ . ในช่วงคู่ของ Double 11 ของปี 2023 Douyin e-Commerce เห็นการเติบโตของการเพิ่มขึ้น 79% YoY ในการขายกระเป๋า/อุปกรณ์เสริม 72% รองรับ . ชุดกระเป๋าของ 3 ชุดและตัวเลือกรถเข็นกระเป๋าเดินทางห้องโดยสารครองเหตุการณ์เหล่านี้ .

 

(3) เศรษฐกิจกีฬาฤดูหนาวและความต้องการก่อนวันหยุด

 

การส่งออกเกียร์สกีในฤดูหนาว (ถุงมือ, เคสแว่นตา) จากตลาด yiwu (สิงหาคม - มกราคม) . พร้อมกันเดือนพฤศจิกายน - กุมภาพันธ์เห็นความต้องการกระเป๋าของผู้หญิงที่เพิ่มขึ้นสำหรับการขายและการเดินทางกลับ {2 การผจญภัยในช่วงฤดูหนาว

 

(4) การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างนอกฤดู

 

ช่วงเวลาที่ช้าตามเนื้อผ้า (มีนาคม-เมษายน, ตุลาคม-พฤศจิกายน) แสดงความต้องการเฉพาะกลุ่ม: รายการที่ไม่ใช่ฤดูกาลเช่นถุงล้างหรือเคสเครื่องสำอางหนังรีบาวด์ในเดือนกันยายนในขณะที่ราคากระเป๋าถือคงที่เนื่องจากการเดินทางทางธุรกิจที่ยั่งยืน

 

II . ไดรเวอร์คีย์ของการขายตามฤดูกาล

 

(1) ความต้องการการเดินทางของวัฏจักร

 

การท่องเที่ยวและการเดินทางทางธุรกิจส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขาย . ทริปครอบครัวฤดูร้อนวันหยุดวันชาติและเทศกาลฤดูใบไม้ผลิการเดินทางยกระดับกระเป๋ารถเข็นการเดินทางความต้องการ . ดัชนีราคากระเป๋าเดินทางของ Baihe เพิ่มขึ้น 0 . 38% ใน Q 3 2024 ฤดูหนาวกีฬาขยายตลาดสำหรับถุงเกียร์สกีที่ส่งออกไปยังรัสเซีย/ญี่ปุ่น

 

(2) วงจรการศึกษาและนิสัยการบริโภค

 

Back-to-School (สิงหาคม-กันยายน) สร้างความต้องการที่เข้มงวด spikes . ผลิตภัณฑ์ที่เน้นนักเรียนเช่นกระเป๋าหนังสือและตัวเลือกกระเป๋าเป้สะพายหลังที่เพิ่มขึ้นเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2025 คาดการณ์การคาดการณ์ 0 . ราคาเพิ่มขึ้น . e . g ., ยอดขายเครื่องเขียนเพิ่มขึ้น 30–50%

 

(3) การใช้ประโยชน์จากการส่งเสริมการขาย

 

แคมเปญ e-commerce สร้างโมเมนตัมการซื้อ . "แหล่งสินค้าคุณภาพ" ของ Douyin ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าสำหรับซัพพลายเออร์เข็มขัดอุตสาหกรรมในขณะที่สถานการณ์การช็อปปิ้งเสมือนจริงของ TMALL ดึงดูดเยาวชนให้กับกระเป๋าเดินทางกระเป๋าห้องโดยสาร

 

(4) แนวโน้มผู้บริโภคและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์

 

ฟังก์ชั่นและการปรับแต่งผลิตภัณฑ์วิวัฒนาการผลิตภัณฑ์ . กระเป๋าเดินทางพร้อมตัวยึดโทรศัพท์/ที่วางถ้วยขายได้ดีที่¥ 200–300 ใน 2023. กระเป๋าของผู้หญิงเพิ่มขึ้นผ่านฮาร์ดแวร์/materials ispendials {back {{ต่ำกว่า 500g) เพิ่มขึ้น 94% yoy การออกแบบยังเกิดขึ้นสำหรับนักเดินทางที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี .

 

(5) นโยบายและเศรษฐศาสตร์ภูมิภาค

 

ต้นทุนแรงงานเปลี่ยนศูนย์กลางการผลิต: การส่งออกของฉงชิงลดลง 17 . 3% ในขณะที่ Huaihua (Hunan) เพิ่มขึ้น 94 . 1% โดยใช้การเชื่อมโยงรถไฟนานาชาติ "ดัชนีกระเป๋าเดินทางจีน" ของ Baihe การเพิ่มประสิทธิภาพการเพิ่มประสิทธิภาพของ Baihe ได้รับรายได้จากการส่งออก¥ 7.154B ใน H 1 2024. การผลิตกระเป๋าเป้สะพายหลังที่ได้รับประโยชน์จากนโยบายระดับภูมิภาคเหล่านี้

 

III . บทสรุป

 

ยอดขายตามฤดูกาลมีรูปร่างตามความต้องการการเดินทางพฤติกรรมการบริโภคโปรโมชั่นและนโยบาย . บริษัท ควรกำหนดเป้าหมายสองรอบหลัก:
1. ฤดูร้อน + back-to-School: จัดลำดับความสำคัญกระเป๋าเดินทางรถเข็นขนาดใหญ่และกระเป๋าหนังสือ .
2. double 11 + ปีใหม่ก่อนเวลา: มุ่งเน้นไปที่รายการที่มุ่งเน้นของขวัญเช่นชุดกระเป๋า 3 และรถเข็นกระเป๋าเดินทางห้องโดยสาร .}

ฤดูหนาวต้องการอุปกรณ์พิเศษ (e . g ., กระเป๋าเป้สะพายหลังปีนเขาสำหรับกีฬาหิมะ) ในขณะที่ข้อดีของภูมิภาค (อีคอมเมิร์ซ/สายพานอุตสาหกรรม) ขยายการเข้าถึง . นวัตกรรมที่ยั่งยืน