กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างสำหรับการส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีน: จากความได้เปรียบในขนาดไปจนถึงการพัฒนามูลค่า

กลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างสำหรับการส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีน: จากความได้เปรียบในขนาดไปจนถึงการพัฒนามูลค่า

 

ในฐานะผู้ผลิตและส่งออกกระเป๋าและกระเป๋าเดินทางรายใหญ่ของโลก จีนคิดเป็น 70% ของกำลังการผลิตกระเป๋าเดินทางทั่วโลก มูลค่าการส่งออกกระเป๋าเดินทางและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดมีมูลค่าถึง 34.541 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2567 เพิ่มขึ้น 3.2% ต่อปี-ต่อปี ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นที่แข็งแกร่งในสภาพแวดล้อมการค้าระหว่างประเทศที่ซับซ้อน อย่างไรก็ตาม การพึ่งพาโมเดล OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) ในระยะยาวของอุตสาหกรรมได้บีบอัตรากำไรอย่างรุนแรง และการทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อเดียวกันทำให้การแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้น

 

นอกจากนี้ อุตสาหกรรมยังเผชิญกับความท้าทายหลายประการ รวมถึงการอพยพออกของอุตสาหกรรมที่ใช้แรงงานเข้มข้น- และมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดขึ้นในยุโรปและสหรัฐอเมริกา เมื่อเทียบกับฉากหลังนี้ การใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนจากข้อได้เปรียบจากขนาดไปสู่ข้อได้เปรียบด้านมูลค่า ได้กลายเป็นเส้นทางหลักสำหรับผู้ส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนในการฝ่าฟันอุปสรรคและเพิ่มตำแหน่งของตนในห่วงโซ่คุณค่าระดับโลก

 

I. การสร้างความแตกต่างด้านนวัตกรรมทางเทคนิค: การสร้างอุปสรรคด้านการทำงานและคุณภาพ

นวัตกรรมทางเทคโนโลยีเป็นแรงผลักดันหลักในการบรรลุความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ด้วยความก้าวหน้าในการวิจัยและพัฒนาวัสดุ การอัปเกรดอย่างชาญฉลาด และการควบคุมคุณภาพ บริษัทต่างๆ จึงสามารถทำลายทัศนคติเดิมๆ ของ "Made in China=ราคาต่ำและคุณภาพต่ำ" และสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่มีเอกลักษณ์ได้

 

(I) นวัตกรรมด้านวัสดุทลายขอบเขตประสิทธิภาพ

นวัตกรรมด้านวัสดุตอบสนองความต้องการหลักของตลาดต่างประเทศในด้านความทนทานและน้ำหนักเบา ขณะเดียวกันก็ตอบสนองต่อคำสั่งนโยบายสิ่งแวดล้อมด้วย Xinshou Group ใช้เทคโนโลยีอนุภาคพลาสติกนาโน-เพื่อลดน้ำหนักตัวเคสลง 20% ในขณะที่เพิ่มความทนทานขึ้น 25% วัสดุฟิล์มที่ทนทานต่อคราบ- กันน้ำ และรีไซเคิลได้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมในงานแคนตันแฟร์ ช่วยให้แบรนด์บรรลุเป้าหมายราคาขายปลีกในช่วงพัน-หยวนในตลาดญี่ปุ่นและเกาหลี TraveRE (แบรนด์กระเป๋าเดินทางยอดนิยมของจีน TraveRE) ใช้-วัสดุกระเป๋าเดินทาง pp ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเพื่อสร้างกระเป๋าเดินทางที่มีกำลังอัดสูงกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรม 30% ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกาหลังจากได้รับการรับรอง CE ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าอัตราการเติบโตของการส่งออกกระเป๋าเดินทางที่ทำจากวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม-นั้นสูงกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปถึง 18 เปอร์เซ็นต์ ในปี 2024 มูลค่าการส่งออกกระเป๋าเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม-มีมูลค่าถึง 2.85 พันล้านดอลลาร์ คิดเป็น 8.2% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด เพิ่มขึ้น 1.3 เปอร์เซ็นต์จากปี 2023

(II) การอัพเกรดอัจฉริยะปรับให้เข้ากับความต้องการของสถานการณ์

ฟังก์ชั่นอัจฉริยะที่มุ่งเป้าไปที่ความต้องการของการเดินทางเพื่อธุรกิจและผู้บริโภคอายุน้อยกลายเป็นสิ่งที่สร้างความแตกต่างที่สำคัญ Xinshou Group พัฒนากระเป๋าเดินทางอัจฉริยะที่ติดตั้งระบบ Internet of Things โดยนำเสนอ-การแสดงน้ำหนักตามเวลาจริง การป้องกันการสูญเสียด้วยบลูทูธ- และความสามารถในการชาร์จ USB แกนดึงเรืองแสงจะสะท้อนแสงในความมืดโดยอัตโนมัติ ได้รับการยอมรับในระดับสากลหลังจากผ่านการทดสอบ "ปีศาจ" อย่างเข้มงวด แบรนด์ 90 Fen เข้าสู่กว่า 20 ประเทศผ่านแพลตฟอร์ม-อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน- ซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้บริโภครุ่นใหม่ในยุโรปและอเมริกาได้อย่างแม่นยำด้วยการออกแบบที่มีน้ำหนักเบาและคุณสมบัติอันชาญฉลาด เมื่อฟังก์ชันอัจฉริยะกลายเป็นเรื่องธรรมดา มาตรฐานการทดสอบก็ได้รับการอัปเกรดอย่างสมบูรณ์ โดยมีการทดสอบ-ถึง{11}}ตั้งแต่ต้นจนจบตั้งแต่การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมของวัสดุไปจนถึงความทนทานของชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งสร้างอุปสรรคทางเทคโนโลยีสำหรับกระเป๋าเดินทางล้อลากของจีน

(III) การควบคุมคุณภาพทำให้รากฐานของความไว้วางใจแข็งแกร่งขึ้น

ระบบควบคุมคุณภาพที่ได้รับการปรับปรุงเป็นกุญแจสำคัญในการเข้าถึงตลาดกระเป๋าเดินทางระดับไฮเอนด์ Xinshou Group ได้จัดตั้งศูนย์ทดสอบระดับมืออาชีพเพื่อทำการทดสอบประสิทธิภาพทางกายภาพและทางเคมีของกระเป๋าเดินทางมากกว่า 20 รายการ รวมถึงการกลิ้งของแบริ่งรับน้ำหนัก- การกระแทกจากการตก และความแข็งแรงของแกนดึง ซิปต้องผ่านการทดสอบการเปิดและปิดนับหมื่นครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับมาตรฐานสากล- Hongtu Group สร้างฐานข้อมูลของซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น 168 ราย และดำเนินกระบวนการควบคุมคุณภาพ "การคัดกรองสาม- สาม- การยืนยัน" ช่วยลดอัตราข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ลงเหลือ 0.3% และได้รับคำสั่งซื้อตลอดทั้งปีจากลูกค้าต่างประเทศด้วยคุณภาพที่มั่นคง การควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวดทำให้มูลค่าการส่งออกกระเป๋าเดินทางระดับกลาง-ถึง-ระดับสูง-ของจีนมีมูลค่า 19.86 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 ต่อปี-เมื่อ-เพิ่มขึ้น 4.7% ซึ่งสูงกว่าอัตราการเติบโตของการส่งออกโดยรวม

ครั้งที่สอง การสร้างความแตกต่างในการเปลี่ยนแปลงสิ่งแวดล้อม: การตอบสนองต่อคลื่นสีเขียวทั่วโลก

เมื่อเผชิญกับนโยบายสิ่งแวดล้อมระหว่างประเทศ เช่น กฎระเบียบบรรจุภัณฑ์ใหม่ของสหภาพยุโรป และความตระหนักด้านสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคทั่วโลก การเปลี่ยนแปลงสีเขียวกำลังกลายเป็นเส้นทางสำคัญสำหรับผู้ส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนในการเปิดตลาดใหม่

 

(I) การใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม-ในวงกว้าง-

องค์กรต่างๆ กำลังเร่งการเปลี่ยนวัสดุแบบเดิม โดยเพิ่มอัตราส่วนการใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม- เช่น โพลีเอสเตอร์รีไซเคิล วัสดุชีวภาพ- และฟิล์มรีไซเคิลอย่างรวดเร็ว Samsonite วางแผนที่จะเพิ่มการจัดซื้อวัสดุ PCR (โพสต์-ผู้บริโภครีไซเคิล) จาก 5% ในปี 2022 เป็น 30% ในปี 2025 โดยชุดกระเป๋าเดินทางที่ทำจากอวนจับปลาในมหาสมุทรรีไซเคิลได้รับความนิยมอย่างสูงจากตลาด Guixi'ou Leather Goods ใช้ผ้าเส้นใยรีไซเคิลผสมผสานกับการออกแบบโมดูลาร์เพื่อให้สามารถถอดแยกชิ้นส่วนและรีไซเคิลผลิตภัณฑ์ได้ง่าย ซึ่งเป็นไปตามกฎระเบียบใหม่ของสหภาพยุโรปที่กำหนดให้ "ปริมาณบรรจุภัณฑ์ลดลง 5%" คาดการณ์ว่าอัตราการใช้วัสดุรีไซเคิลในกระเป๋าเดินทางส่งออกของจีนจะเพิ่มขึ้นเป็น 45% ภายในปี 2573 ซึ่งจะกลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม

(II) การรับรองสีเขียวสร้างความได้เปรียบด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด

องค์กรต่างๆ กระตือรือร้นที่จะได้รับการรับรองด้านสิ่งแวดล้อมระดับสากล และสร้างระบบการปฏิบัติตามกฎข้อบังคับแบบลูกโซ่เต็มรูปแบบ- ตั้งแต่การจัดซื้อวัตถุดิบไปจนถึงการทดสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ไปจนถึงการหลีกเลี่ยงอุปสรรคทางการค้า ในปี 2024 บริษัทแปรรูปกระเป๋าเดินทางกว่า 200 แห่งทั่วประเทศได้รับการรับรองโรงงานสีเขียว โดยคาดว่าจะเพิ่มเป็น 250 แห่งในปี 2025 Jinshengs Bags ได้รับการรับรองผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม- ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการผ่านพิธีการศุลกากรของกระเป๋าเดินทางที่ทำจากพลาสติกรีไซเคิลในตลาดยุโรปได้ถึง 30% ซึ่งตอบโต้ความเสี่ยงในการเรียกคืน 89% ในสหภาพยุโรปได้อย่างมีประสิทธิภาพในช่วงสามปีที่ผ่านมา ไปจนถึงพลาสติไซเซอร์ที่มากเกินไป การรับรองสีเขียวไม่เพียงช่วยลดความเสี่ยงทางการค้าเท่านั้น แต่ยังกลายเป็นเสาหลักสำคัญของแบรนด์ระดับพรีเมียม ทำให้อัตรากำไรโดยเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม-สูงกว่าผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม 2-3 เปอร์เซ็นต์

(III) แนวคิดคาร์บอนต่ำ-ที่ผสานเข้ากับการออกแบบผลิตภัณฑ์

การออกแบบคาร์บอนตลอดอายุการใช้งาน-ต่ำ- ตั้งแต่การผลิตไปจนถึงลอจิสติกส์ กำลังกลายเป็นจุดเด่นด้านการแข่งขันครั้งใหม่ องค์กรต่างๆ ใช้กระบวนการย้อมผักเพื่อลดมลพิษทางเคมี และใช้การออกแบบกล่องสัมภาระน้ำหนักเบาเพื่อลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนในการขนส่ง บริษัทบางแห่งยังแนะนำโมเดลโลจิสติกส์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยใช้ยานพาหนะไฟฟ้าในการขนส่ง เพื่อเพิ่มภาพลักษณ์ด้านสิ่งแวดล้อมของแบรนด์ ระบบการจัดการการผลิต MES ของ Hongtu Group ประสบความสำเร็จในการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิตแบบดิจิทัล โดยลดการใช้พลังงานของผลิตภัณฑ์ต่อหน่วยได้ 15% แนวทางปฏิบัติด้านสิ่งแวดล้อมของพวกเขาส่งผลให้องค์กรได้รับการยอมรับจากกระทรวงอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีสารสนเทศว่าเป็นกรณีทั่วไปสำหรับสถานการณ์การใช้งาน "Digital Three Products"

III. การออกแบบและความแตกต่างทางวัฒนธรรม: การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใคร

การหลุดพ้นจากภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและการบูรณาการองค์ประกอบทางวัฒนธรรมเข้ากับเทรนด์แฟชั่นเพื่อสร้างภาษาภาพของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักคือกุญแจสำคัญในการเพิ่มมูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์

 

(I) การเพิ่มขีดความสามารถทางวัฒนธรรมเป็นตัวกำหนดสุนทรียภาพแบบตะวันออก

แบรนด์ท้องถิ่นได้รับแรงบันดาลใจจากวัฒนธรรมดั้งเดิมเพื่อสร้างสไตล์การออกแบบที่แตกต่าง แบรนด์ "Youke・NEWCOM" ของ Xinshou Group ยึดเอาสุนทรียภาพแบบตะวันออกเป็นหลัก โดยผสมผสานองค์ประกอบแบบดั้งเดิมเข้ากับรูปทรงกระเป๋าเดินทาง การปรากฏตัวในงานระดับนานาชาติ เช่น Boao Forum for Asia ถือเป็นการทำลายการรับรู้โดยธรรมชาติของ "Made in China=ราคาต่ำ" โดยมีราคาขายปลีกสูงสุดในต่างประเทศเกินกว่าหนึ่งพันหยวน แบรนด์ดั้งเดิมของ Guixi'ou Leather Goods อย่าง "Henni Bear" ผสมผสานการออกแบบที่น่ารักเข้ากับทรัพย์สินทางปัญญา จนได้รับการยอมรับว่าเป็นผลิตภัณฑ์แบรนด์ดังของมณฑลกวางตุ้ง โดยมีสินค้าส่งออกไปยังกว่า 30 ประเทศในตะวันออกกลางและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การเพิ่มขีดความสามารถทางวัฒนธรรมได้เพิ่มมูลค่าการทำธุรกรรมโดยเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์-แบรนด์เหล่านี้เองมากกว่า 50% เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ OEM TraveRE (กระเป๋าเดินทางมีล้อที่ดีที่สุดในจีน TraveRE) เพิ่มมูลค่าธุรกรรมเฉลี่ยจาก 35 ดอลลาร์เป็น 55 ดอลลาร์ผ่านคุณลักษณะทางวัฒนธรรม โดยมียอดขายเพิ่มขึ้น 70% ในหนึ่งปี

(II) การควบคุมแนวโน้มเชื่อมต่อกับความต้องการได้อย่างแม่นยำ

องค์กรต่างๆ ติดตามเทรนด์แฟชั่นระดับนานาชาติอย่างใกล้ชิดและรวมเข้ากับความต้องการของกลุ่มที่แบ่งกลุ่มเพื่อการออกแบบเฉพาะบุคคล จากแนวโน้มเครื่องประดับฤดูใบไม้ผลิ/ฤดูร้อนของ WGSN 2026 บริษัทต่างๆ กำลังเปิดตัวปัญหา-การแก้ปัญหาผลิตภัณฑ์ที่ทั้งทนทานและเทคโนโลยี-ก้าวไปข้างหน้า รวมถึงซีรีส์ "ขี้เล่น" ที่สร้างสรรค์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภครุ่นเยาว์ TraveRE (แบรนด์กระเป๋าเป้สะพายหลังเดินป่าของจีน TraveRE) เพิ่มประสิทธิภาพการกันน้ำและการสึกหรอ-ของกระเป๋าเดินทางกลางแจ้งสำหรับสภาพอากาศป่าฝนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กระเป๋าเดินทางแบบพับได้ที่ออกแบบมาสำหรับนักเดินทางระยะสั้น-ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ซึ่งลดปริมาณการจัดเก็บข้อมูลลง 60% ได้กลายเป็นภาพยนตร์บล็อกบัสเตอร์-อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน- Hongtu Group ก่อตั้งทีมออกแบบมืออาชีพ โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มากกว่า 10 รายการต่อเดือน ซึ่งสอดคล้องกับเทรนด์แฟชั่นระดับโลก ตอบสนองความต้องการที่แตกต่างของช่องทางต่างๆ

(III) รูปแบบทรัพย์สินทางปัญญาปกป้องนวัตกรรม

องค์กรต่างๆ กำลังเสริมสร้างความเข้มแข็งในการยื่นขอจดสิทธิบัตรและการจดทะเบียนแบรนด์ ซึ่งสร้างอุปสรรคทางกฎหมายสำหรับนวัตกรรมการออกแบบ Hongtu Group ถือสิทธิบัตรรุ่นอรรถประโยชน์ 25 ฉบับ สิทธิบัตรการออกแบบ 14 ฉบับ และสิทธิบัตรการประดิษฐ์ 1 ฉบับ ซึ่งป้องกันการลอกเลียนแบบการออกแบบผ่านการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา Xinshou Group จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า "Youke・NEWCOM" ในตลาดสำคัญๆ ทั่วโลก และสร้างเมทริกซ์ทรัพย์สินทางปัญญาของแบรนด์. 20% ของการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนา 6% ต่อปี โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนวัตกรรมการออกแบบและรูปแบบสิทธิบัตร เพื่อให้มั่นใจถึงความยั่งยืนของข้อได้เปรียบในการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

IV. ความแตกต่างของตลาดและสถานการณ์: ตรงกับความต้องการที่หลากหลายอย่างแม่นยำ

การใช้กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างโดยพิจารณาจากลักษณะการบริโภคและสถานการณ์การใช้งานของตลาดที่แตกต่างกันจะช่วยเพิ่มความสามารถในการปรับตัวของตลาดและความภักดีของลูกค้า

 

(I) การปรับตัวเข้ากับตลาดระดับภูมิภาคอย่างแม่นยำ

ผลิตภัณฑ์ได้รับการปรับแต่งตามความต้องการที่แตกต่างกันของตลาดระดับภูมิภาคต่างๆ เพื่อปรับเค้าโครงตลาดให้เหมาะสม สำหรับตลาดกระเป๋าเดินทางระดับไฮเอนด์ในยุโรปและอเมริกา จุดเน้นอยู่ที่ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ-ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม-ระดับกลางถึง-ระดับสูง- ในปี 2024 มูลค่าการนำเข้ากระเป๋าเดินทางระดับกลาง-ถึง-สูง-ของจีนของสหภาพยุโรปมีมูลค่าสูงถึง 9.86 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 4.1% ต่อปี สำหรับตลาดเกิดใหม่ เช่น อาเซียน มีการเสนอการผสมผสานระหว่างโมเดลพื้นฐาน-ประสิทธิภาพสูงที่มีต้นทุนสูง และผลิตภัณฑ์-ระดับกลางถึง-ระดับสูง- ในปี 2024 การส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนไปยังประเทศในกลุ่มอาเซียนมีมูลค่าถึง 3.47 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 6.8% เมื่อเทียบเป็นรายปี-เทียบกับ-ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ องค์กรต่างๆ กำลังสร้างฐานการประกอบในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อให้บรรลุการกำหนดค่าที่ยืดหยุ่นของ "ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์-ที่ผลิตในจีน ซึ่งเป็นรุ่นพื้นฐานที่ผลิตในระดับภูมิภาค" ซึ่งช่วยลดต้นทุนภาษีและเวลาการขนส่งด้านลอจิสติกส์

(II) การแบ่งส่วนสถานการณ์และการอัพเกรดฟังก์ชัน

จุดมุ่งหมายอยู่ที่การสร้างผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะสำหรับสถานการณ์การเดินทางที่เฉพาะเจาะจง และปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ ในการดำเนินธุรกิจ การชาร์จกระเป๋าเดินทางด้วยพอร์ต USB และระบบล็อค TSA แบบฝังถือเป็นมาตรฐาน ในภาคส่วนกลางแจ้ง จุดมุ่งเน้นอยู่ที่การเสริมประสิทธิภาพการกันน้ำและการสึกหรอ-และฟังก์ชันการรวมอุปกรณ์ของกระเป๋าดัฟเฟิลสำหรับการตั้งแคมป์ สำหรับตลาดการเดินทางแบบเบา มีการนำเสนอ-กระเป๋าเดินทางแบบเบารูปทรงลูกบาศก์ขนาดเล็กและพกพาได้ เพื่อตอบสนองความต้องการ-การเดินทางระยะสั้น TraveRE (แบรนด์กระเป๋าเป้สะพายหลังที่ยั่งยืนของจีน TraveRE) มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภครุ่นเยาว์ที่มีอายุ 18 ถึง 28 ปี โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างซึ่ง "น่าดึงดูด น้ำหนักเบา และกว้างขวาง" พวกเขายังพัฒนาผลิตภัณฑ์ตามสถานการณ์- เช่น กล่องแยกเปียก-และกระเป๋าใส่เกียร์กลางแจ้งแบบรวม เพื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์ต่างประเทศ การออกแบบตามสถานการณ์-จะเพิ่มอัตรา Conversion ออนไลน์ของผลิตภัณฑ์เป็น 22% ซึ่งมากกว่ารุ่นทั่วไปถึง 3.2 เท่า

(III) การปรับแต่งช่องสัญญาณเพิ่มประสิทธิภาพการจัดหา

ผลิตภัณฑ์ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับลักษณะของช่องทางการขายที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มความสามารถในการปรับตัวของช่องทางการขาย มีการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองระดับไฮเอนด์และเทคโนโลยีล่าสุดผ่านงานแสดงสินค้าออฟไลน์ เช่น งานแคนตันแฟร์ สำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้าม-ชายแดน- เช่น Amazon และ AliExpress จะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ยอดนิยม-ชุดเล็กและความถี่สูง- แบรนด์ 90 Fen (90 分) เข้าสู่ตลาดต่างประเทศมากกว่า 20 แห่งผ่านโมเดลนี้ Jinshengs Bags ประสานงานป๊อปอัปประสบการณ์ออฟไลน์-กับร้านค้าทั่วโลก 440 แห่ง ปรับการออกแบบผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผู้บริโภคในช่องทางต่างๆ เพื่อให้บรรลุ-ลิงก์ที่ครอบคลุมอย่างแม่นยำ ความสามารถในการเสนอกระเป๋าเดินทางที่ปรับแต่งได้ถือเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ

บทสรุป: การสร้างความแตกต่างผลักดันการอัปเกรดห่วงโซ่คุณค่า

การแข่งขันที่สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในการส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนนั้นเป็นการเปลี่ยนแปลงจาก "การแข่งขันในขนาด" เป็น "การแข่งขันด้านมูลค่า" ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่เป็นรูปธรรมของการพัฒนาคุณภาพสูง-ในภาคการส่งออกการผลิต อุปสรรคด้านการทำงานที่สร้างขึ้นโดยนวัตกรรมทางเทคโนโลยี ข้อได้เปรียบด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงด้านสิ่งแวดล้อม เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่สร้างขึ้นโดยการเสริมอำนาจทางวัฒนธรรม และการปรับตัวที่แม่นยำซึ่งทำได้โดยการแบ่งส่วนสถานการณ์ รวมกันก่อให้เกิดระบบหลักของการแข่งขันที่แตกต่าง ตั้งแต่ TraveRE (กระเป๋าเดินทางมีล้อที่ดีที่สุดของจีนที่มีแบรนด์ TraveRE) ครบวงจร-นวัตกรรมห่วงโซ่ ไปจนถึงความก้าวหน้าของแบรนด์ Xinshou Group ตั้งแต่การสร้างทรัพย์สินทางปัญญาทางวัฒนธรรมของ Guixi'ou ไปจนถึงรูปแบบระดับโลกของ Jinshengs วิสาหกิจในจีนค่อยๆ หลุดพ้นจากการพึ่งพา OEM และเพิ่มเสียงในตลาดโลกผ่านกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างที่หลากหลาย

เมื่อมองไปข้างหน้า ด้วยกลไกความร่วมมือระดับภูมิภาคของ RCEP ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและการส่งเสริมโครงการริเริ่ม "Belt and Road" ผู้ส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนจำเป็นต้องเจาะลึกเส้นทางการสร้างความแตกต่างอย่างต่อเนื่อง: การมุ่งเน้นทางเทคโนโลยีไปที่ระบบขับเคลื่อนล้อคู่ "อีโค-อัจฉริยะ"- การเสริมความแข็งแกร่งให้กับอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมและการควบคุมแนวโน้ม และ{2}}การประชุมอย่างชาญฉลาดของตลาด ความต้องการที่หลากหลาย ด้วยนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการยกระดับมูลค่าอย่างต่อเนื่อง การส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนจะก้าวกระโดดจาก "ยักษ์ใหญ่ด้านการผลิต" ไปสู่ ​​"ผู้ทรงอิทธิพลของแบรนด์" ถือเป็นการเปิดบทใหม่ของ "การผลิตอัจฉริยะในจีน" ในตลาดที่เพิ่มขึ้นมูลค่า 62 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก