กลยุทธ์การขยายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์สำหรับการเดินทางกระเป๋าเดินทาง: ข้ามจากฟังก์ชั่นไปสู่ไลฟ์สไตล์

กลยุทธ์การขยายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์สำหรับการเดินทางกระเป๋าเดินทาง: ข้ามจากฟังก์ชั่นไปสู่ไลฟ์สไตล์

 

ด้วยการฟื้นตัวของตลาดการท่องเที่ยวทั่วโลกและการกระจายความต้องการของผู้บริโภคอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางเดินทางกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน ในปี 2567 ขนาดตลาดกระเป๋าเดินทางทั่วโลกถึง 190.28 พันล้านเหรียญสหรัฐและคาดว่าจะเติบโตเป็น 276.81 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2573 รักษาอัตราการเติบโตประจำปี (CAGR) ที่มั่นคง (CAGR) ที่ 6.57% ในตลาดนี้เต็มไปด้วยโอกาสและการแข่งขันการขยายสายผลิตภัณฑ์ได้กลายเป็นกลยุทธ์หลักสำหรับแบรนด์สำคัญ ๆ เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มความภักดีของผู้บริโภค บทความนี้จะสำรวจว่าแบรนด์กระเป๋าเดินทางมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในการแข่งขันในตลาดที่ดุเดือดผ่านกลยุทธ์การขยายสายผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาด

 

ไดรเวอร์ตลาดและความจำเป็นเชิงกลยุทธ์

 

การเติบโตอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางเดินทางเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับการขยายแบรนด์ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าหมวดหมู่ของกระเป๋าเดินทางมีบัญชีประมาณ 25% ของตลาดกระเป๋าเดินทางโดยรวมโดยมี CAGR 12% จากปี 2022 - 2026 เกินหมวดหมู่ยอดนิยมอื่น ๆ เช่นกระเป๋าเป้สะพายหลังการเดินทางและกระเป๋าธุรกิจ เบื้องหลังแรงผลักดันการเติบโตนี้คือการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง ในโพสต์ - ยุคการระบาดใหญ่จำนวนการเดินทางทั่วโลกได้ดีดตัวขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ในปี 2023 ทริปการท่องเที่ยวในประเทศในประเทศจีนมีจำนวน 4.89 พันล้านปีต่อปี - เมื่อเพิ่มขึ้น 93% โดยการบริโภคการท่องเที่ยวทั้งหมดเพิ่มขึ้น 140% เป็น 4.9 ล้านล้านหยวน ผู้บริโภคไม่เพียง แต่ต้องการผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางแบบดั้งเดิม แต่ยังคาดว่าจะมีอุปกรณ์การท่องเที่ยวมากมายที่สามารถตอบสนองสถานการณ์การเดินทางที่หลากหลายและสะท้อนรสนิยมส่วนตัว

 

ในขณะเดียวกันภูมิทัศน์ตลาดการแข่งขันก็ผลักดันแบรนด์ให้แสวงหาความก้าวหน้าในสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ตัวอย่างตลาดจีนเป็นตัวอย่าง CR5 (อัตราส่วนความเข้มข้นของแบรนด์ห้าอันดับแรก) สำหรับตลาดกระเป๋าเดินทางในปี 2566 มีเพียง 17.6%ซึ่งบ่งบอกถึงห้องที่สำคัญสำหรับการปรับปรุงเมื่อเทียบกับตลาดผู้ใหญ่เช่นอเมริกาเหนือ โครงสร้างตลาดนี้แสดงถึงความท้าทาย แต่ยังให้โอกาสแก่แบรนด์ชั้นนำในการขยายส่วนแบ่งการตลาดผ่านการขยายสายผลิตภัณฑ์ ผู้นำระดับโลก Samsonite ได้จับ 18% ของตลาดกระเป๋าเดินทางทั่วโลกผ่านกลยุทธ์แบรนด์ Multi - พิสูจน์ประสิทธิภาพของกลยุทธ์การขยายสายผลิตภัณฑ์

 

แนวโน้มการอัพเกรดการบริโภคเป็นการตอกย้ำความจำเป็นของการขยายสายผลิตภัณฑ์ รายงานของ Morgan Stanley จากปี 2023 แสดงให้เห็นว่า 49% ของผู้บริโภควางแผนที่จะเพิ่มงบประมาณการเดินทางของพวกเขาโดยตรงผลักดันการเติบโตของอุปสงค์สำหรับคุณภาพสูง -, Multi - ผลิตภัณฑ์การเดินทางที่ใช้งานได้ ตั้งแต่เครื่องมือจัดเก็บข้อมูลที่เรียบง่ายไปจนถึงรายการแฟชั่นที่มีความหมายถึงรสชาติของไลฟ์สไตล์ตั้งแต่ฟังก์ชั่นเดียวไปจนถึงการรวมอัจฉริยะคำจำกัดความของผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางเดินทางกำลังถูกเขียนใหม่สร้างพื้นที่กว้างสำหรับการขยายแบรนด์

 

multi - เมทริกซ์กลยุทธ์การขยายมิติ

 

การขยายสายผลิตภัณฑ์สำหรับแบรนด์กระเป๋าเดินทางเดินทางได้สร้างเมทริกซ์กลยุทธ์หลายมิติ - เมทริกซ์กลยุทธ์ที่ครอบคลุมโดยมีแบรนด์ต่าง ๆ เลือกเส้นทางขยายที่เหมาะสมตามการวางตำแหน่งและการบริจาคทรัพยากร

 

การขยายราคาแบนด์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุดเพิ่มมูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้าโดยครอบคลุมตลาดสิ้นสุดระดับสูงกลางและต่ำ- กลุ่ม Samsonite เป็นกระบวนทัศน์ของกลยุทธ์นี้ แบรนด์หลักสามแบรนด์ก่อให้เกิดการครอบคลุมราคาที่สมบูรณ์: Tumi มุ่งเน้นไปที่ตลาดธุรกิจ - สูงโดยมีการเติบโตของรายได้ 34.3% ในปี 2566 คิดเป็น 24% ของรายได้ทั้งหมดของกลุ่ม แบรนด์หลัก Samsonite กำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดกลาง - ซึ่งมีส่วนร่วม 51.1% ของรายได้; American Tourister มุ่งเน้นไปที่ตลาด Young Mass โดยมีส่วนแบ่งรายได้ 17.4% เลย์เอาต์สไตล์ Echelon นี้ - ทำให้กลุ่มสามารถเพิ่มการเติบโตของรายได้โดยรวมที่ 27.88% ในปี 2566 โดยตลาดเอเชียบรรลุอัตราการเติบโต 55.8%

 

หมวดหมู่กลยุทธ์การขยายแนวนอนช่วยให้แบรนด์สามารถขยายจากผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางเดียวไปยังผู้ให้บริการโซลูชั่นการท่องเที่ยวที่ครอบคลุม ด้วยการสร้างกระเป๋าเดินทางแบบดั้งเดิม Samsonite ยังคงมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้หลาย - เช่นถุงธุรกิจกระเป๋าสะพายและกระเป๋าถือ ในปี 2023 ยอดขายของธุรกิจการเดินทางที่ไม่ใช่ - (เช่นกระเป๋ากระเป๋าเป้สะพายหลัง) ถึง 1.247 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี - เมื่อ - ปีเพิ่มขึ้น 26.2% ส่วนขยายนี้ไม่เพียง แต่เพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า แต่ยังเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ของ "ทั้งหมด - การใช้ชีวิตแบบรอบ" ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผ่านการขยายหมวดหมู่อัตรากำไรขั้นต้นของกลุ่มเพิ่มขึ้นจาก 55.7% ในปี 2565 เป็นสูงเป็นประวัติการณ์ที่ 59.3% ในปี 2566

 

สถานการณ์ - กลยุทธ์การขยายที่ใช้พัฒนาผลิตภัณฑ์พิเศษสำหรับสถานการณ์การเดินทางที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการที่ได้รับการปรับปรุงของผู้บริโภค ในเดือนมีนาคม 2566 Samsonite ร่วมมือกับ New Balance เพื่อเปิดตัวกระเป๋าหลายชุด - ถุงด้านในที่ออกแบบอย่างสร้างสรรค์สามารถใช้แยกต่างหากเป็นถุงสลิงเพิ่มความถี่การใช้งานของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการปรับตัวของสถานการณ์อย่างมีนัยสำคัญ ในขณะเดียวกันแบรนด์ยังเปิดตัวเป็นพิเศษ - พกพาเล็ก ๆ บนกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าเดินทางขนาดเล็กโดยเฉพาะสำหรับสถานการณ์การเดินทางเบา ๆ เช่นการเดินทางประจำวันการตั้งแคมป์และการถ่ายภาพการเดินทางจับแนวโน้มผู้บริโภคที่เกิดขึ้นใหม่ได้อย่างแม่นยำ สถานการณ์นี้ - ความคิดที่ใช้ผลิตภัณฑ์สามารถแยกออกจากตำแหน่ง "เครื่องมือการเดินทาง" และกลายเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิต

 

Crossover Collaboration Extension สร้างพื้นที่ระดับพรีเมี่ยมผ่านแบรนด์ Synergy การทำงานร่วมกันระหว่างแบรนด์กระเป๋าเดินทางสุดหรู Rimowa และแบรนด์เครื่องประดับสุดหรู Tiffany & Co. เป็นกระบวนทัศน์ ซีรีย์แบรนด์ Co - ของพวกเขาเปิดตัวในปี 2023 รวมถึงผลิตภัณฑ์เช่นเคสเครื่องประดับและกระเป๋าเดินทางขนาดห้องโดยสารรวมการออกแบบอลูมิเนียมร่องอลูมิเนียมที่เป็นเอกลักษณ์ของ Rimowa อย่างสมบูรณ์แบบกับการตัดองค์ประกอบที่ตัดแต่งแบบคลาสสิกของ Tiffany การทำงานร่วมกันแบบครอสโอเวอร์นี้ไม่เพียง แต่ดึงดูดกลุ่มลูกค้าหลักของทั้งสองแบรนด์เท่านั้น แต่ยังสร้างมูลค่าสะสมผ่านการออกแบบที่ไม่เหมือนใครและความพร้อมใช้งานที่ จำกัด ประสบความสำเร็จในการยกกระเป๋าเดินทางจากผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ไปสู่รายการฟุ่มเฟือยและสัญลักษณ์ทางสังคม

 

เทคโนโลยี - ส่วนขยายที่ขับเคลื่อนเป็นเทรนด์ใหม่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดยมีกระเป๋า Smart (SmartBag Luggage) กลายเป็นจุดสูงสุดใหม่สำหรับการแข่งขันแบรนด์ ในปี 2024 ขนาดตลาดสำหรับกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะไฟฟ้าของจีนถึง 680 ล้านหยวนหนึ่งปี - เมื่อ - ปีเพิ่มขึ้น 41.67% ยักษ์ใหญ่และ บริษัท เทคโนโลยีแบบดั้งเดิมกำลังเข้าสู่สาขานี้อย่างแข็งขัน: Samsonite เปิดตัวกระเป๋าเดินทางพลังงานแสงอาทิตย์รวมการออกแบบวัสดุที่มีน้ำหนักเบาและ Eco - การออกแบบวัสดุที่เป็นมิตร แบรนด์เช่น 90 นาทีและ China Good Luggage Brands Travere ได้รับการเติบโตของยอดขายสำหรับกระเป๋าเดินทางเพื่อการเดินทางอัจฉริยะโดยอาศัยเทคโนโลยีการเชื่อมต่อและการเชื่อมต่อแอพที่มีการแปล การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีอัจฉริยะไม่เพียง แต่ช่วยเพิ่มการใช้งานจริง แต่ยังปรับเปลี่ยนการรับรู้คุณค่าของผู้บริโภคเกี่ยวกับกระเป๋าเดินทาง

 

เส้นทางการขยายที่แตกต่างในตลาดระดับภูมิภาค

 

ความหลากหลายของตลาดโลกต้องการให้แบรนด์นำกลยุทธ์ที่ปรับแต่งมาใช้ในการขยายสายผลิตภัณฑ์การปรับผลิตภัณฑ์ผสมตามลักษณะการบริโภคของภูมิภาคต่าง ๆ

 

เอเชีย - ภูมิภาคแปซิฟิกซึ่งเป็นตลาดที่กำลังเติบโตเร็วที่สุด - ได้กลายเป็นจุดสนใจเชิงกลยุทธ์สำหรับการขยายแบรนด์ ในปี 2023 รายได้ของ Samsonite ในเอเชียสูงถึง 1.43 พันล้านเหรียญสหรัฐเหนือกว่าอเมริกาเหนือเป็นครั้งแรกในฐานะแหล่งรายได้ที่ใหญ่ที่สุดโดยมีการเติบโตในตลาดจีนสูงถึง 78.7% ผู้บริโภคในภูมิภาคนี้ให้ความสนใจกับต้นทุนผลิตภัณฑ์มากขึ้น - ประสิทธิภาพการออกแบบและฟังก์ชั่นหลาย - ทำให้แบรนด์เปิดใช้งานผลิตภัณฑ์ขยายเป้าหมายมากขึ้น แบรนด์เดินทางผ่านตลาดเอเชียอย่างรวดเร็วด้วยค่าใช้จ่าย - กระเป๋าเดินทางอัจฉริยะที่มีประสิทธิภาพซึ่งการออกแบบนั้นพิจารณาถึงนิสัยการเดินทางและการตั้งค่าความงามของผู้บริโภคชาวเอเชียอย่างเต็มที่

 

ตลาดอเมริกาเหนือแสดงให้เห็นถึงความสูง - สิ้นสุดและแนวโน้มระดับมืออาชีพ แบรนด์กระเป๋าเดินทางหรูหราของ Samsonite มีประสิทธิภาพอย่างมากในตลาดธุรกิจในอเมริกาเหนือ ชุดของถุงธุรกิจอัจฉริยะที่ออกแบบมาสำหรับนักธุรกิจที่รวมฟังก์ชั่นเช่นโมดูลการชาร์จและการติดตาม GPS ตอบสนองความต้องการของการเดินทางทางธุรกิจที่สูง - ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคในอเมริกาเหนือมีความเต็มใจที่จะจ่ายค่าอุปกรณ์การเดินทางระดับมืออาชีพสูงกว่าการขับเคลื่อนธุรกิจการเดินทางของ Samsonite ที่ไม่ใช่ - ในภูมิภาคเพื่อรักษาการเติบโตของสองเท่า - รวมถึงความต้องการสำหรับกระเป๋าเดินทางหรูหราที่ดีที่สุด

 

ตลาดยุโรปเน้นมรดกของแบรนด์และแนวคิดการพัฒนาที่ยั่งยืนมากขึ้น การขยายสายผลิตภัณฑ์ของ Rimowa ในตลาดยุโรปไม่เพียง แต่มุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมวัสดุเช่นการใช้อลูมิเนียมรีไซเคิลและพลาสติกรีไซเคิลเท่านั้น แต่ยังรวมเอาองค์ประกอบทางวัฒนธรรมระดับภูมิภาคผ่านความร่วมมือกับนักออกแบบท้องถิ่น กลยุทธ์นี้เป็นไปตามการเน้นการคุ้มครองสิ่งแวดล้อมของผู้บริโภคในยุโรปในขณะที่เพิ่มการเชื่อมต่อแบรนด์ผ่านการสั่นพ้องทางวัฒนธรรม

 

ตลาดเกิดใหม่ใช้กลยุทธ์การขยายอย่างค่อยเป็นค่อยไปจัดลำดับความสำคัญความต้องการขั้นพื้นฐานก่อนที่จะค่อยๆเพิ่มคุณค่าสายผลิตภัณฑ์ ในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วเช่นอินเดีย Samsonite เสนอค่าใช้จ่าย - รายการที่มีประสิทธิภาพ - ผลิตภัณฑ์ผ่านแบรนด์ American Tourister ในขณะที่ค่อยๆแนะนำซีรีส์ที่เลือกจากแบรนด์หลัก กลยุทธ์การขยายการไล่ระดับสีนี้ช่วยให้แบรนด์สามารถปลูกฝังการรับรู้แบรนด์ของผู้บริโภคและความเต็มใจที่จะอัพเกรดการบริโภคในขณะที่ควบคุมความเสี่ยง

 

แนวโน้มในอนาคตและแนวโน้มเชิงกลยุทธ์

 

การขยายสายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์กระเป๋าเดินทางเดินทางแสดงแนวโน้มการพัฒนาที่ชัดเจนหลายประการซึ่งจะส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อภูมิทัศน์อุตสาหกรรม

การทำให้ฉลาดและการรวม IoT จะกลายเป็นทิศทางการขยายหลัก ตลาดกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตที่ CAGR ที่ 11.3%ซึ่งมีขนาด 4.137 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2573 ส่วนขยายอัจฉริยะในอนาคตจะไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการเพิ่มการทำงาน แต่ยังจะบรรลุการรวมสถานการณ์ที่ครอบคลุม ด้วยเทคโนโลยีการคำนวณ 5G และ Edge กระเป๋าเดินทางจะสามารถบรรลุฟังก์ชั่นขั้นสูงเช่นการปรับการปรับตัวด้านสิ่งแวดล้อมและการควบคุมเสียงที่แม่นยำกลายเป็นโหนดสำคัญในระบบนิเวศการเดินทาง

การพัฒนาที่ยั่งยืนจะย้ายจากแนวคิดไปสู่สารส่งเสริมนวัตกรรมที่ครอบคลุมในวัสดุและการออกแบบ การเพิ่มขึ้นของการรับรู้ด้านสิ่งแวดล้อมของผู้บริโภคจะบังคับให้แบรนด์ใช้วัสดุรีไซเคิลส่วนประกอบที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพมากขึ้นและการออกแบบแบบแยกส่วนเพื่อการซ่อมแซมและรีไซเคิลได้ง่ายขึ้นในส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

 

การขุดอย่างลึกซึ้งของสถานการณ์ที่แบ่งส่วนจะสร้างโอกาสในการขยายมากขึ้น ผู้ให้บริการ PET สำหรับแมว (และเป้สะพายหลังผู้ให้บริการแมวอาจเป็นรูปแบบหนึ่ง) เป็นจุดเติบโตที่เกิดขึ้นใหม่โดยมีขนาดตลาดโลกถึง 850 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2566 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 1.412 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2573 การขนส่งจะกลายเป็นมหาสมุทรสีน้ำเงินใหม่สำหรับการขยายสายผลิตภัณฑ์

 

บริการ - ส่วนขยายที่มุ่งเน้นจะทำให้เส้นแบ่งระหว่างผลิตภัณฑ์และบริการ แบรนด์บางแบรนด์ได้เริ่มทดลองใช้บริการเช่ากระเป๋าและกระเป๋าเดินทางเพื่อตอบสนองความต้องการการเดินทางระยะสั้น - ในอนาคตการขยายสายผลิตภัณฑ์อาจครอบคลุมมูลค่าเพิ่มเติม - บริการเพิ่มเติมเช่นประกันการเดินทางการติดตามสัมภาระและการซ่อมแซมทั่วโลกเปลี่ยนแบรนด์จากผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์เป็นผู้ให้บริการโซลูชันการเดินทาง รูปแบบการขยาย "Product + Service" นี้จะกำหนดภูมิทัศน์การแข่งขันในอุตสาหกรรมใหม่

 

กลยุทธ์การขยายสายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์กระเป๋าเดินทางเดินทางได้เกินกว่าการขยายหมวดหมู่อย่างง่ายและกลายเป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์แบรนด์ จาก Multi - แบรนด์เมทริกซ์ไปจนถึงการร่วมมือครอสโอเวอร์ของ Rimowa จากนวัตกรรมอัจฉริยะ 90 นาทีและแบรนด์กระเป๋าเดินทางชั้นนำของจีนเดินทางไปจนถึงส่วนขยายระดับภูมิภาคที่แม่นยำกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดเป็นไปตามหลักการของการเป็นผู้บริโภค เมื่อเทียบกับฉากหลังของการฟื้นตัวอย่างต่อเนื่องของตลาดการท่องเที่ยวทั่วโลกและการอัพเกรดการบริโภคแบรนด์เหล่านั้นที่สามารถสร้างสมดุลระหว่างนวัตกรรมและความเสี่ยงและความสมดุลระหว่างโลกาภิวัตน์และการโลคัลไลเซชั่นจะชนะการเติบโตอย่างยั่งยืนในตลาดที่มีชีวิตชีวานี้ผ่านกลยุทธ์การขยายสายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน