ความคุ้มค่า-สำหรับ-เส้นทางการสร้างรายได้ของแบรนด์กระเป๋าเดินทางและกระเป๋าของจีน

ความคุ้มค่า-สำหรับ-เส้นทางการสร้างรายได้ของแบรนด์กระเป๋าเดินทางและกระเป๋าของจีน

 

จากฐานอุตสาหกรรมที่คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 70% ของการผลิตกระเป๋าเดินทางทั่วโลก แบรนด์ในจีนกำลังเลิกใช้ฉลาก "OEM ระดับต่ำ-" ขณะนี้พวกเขากำลังให้คำจำกัดความใหม่เกี่ยวกับคุณค่าผ่านปรัชญาหลัก:ราคาจะต้องตรงกับมูลค่าที่รับรู้- ด้วยการสร้างห่วงโซ่อุปทานขึ้นใหม่ สร้างสรรค์งานฝีมือ และการออกแบบตามสถานการณ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น- แบรนด์เหล่านี้จึงบรรลุความก้าวหน้าที่ครอบคลุมในด้านมูลค่า-สำหรับ-จุดยืนทางการเงิน

ข้อมูลยืนยันการเปลี่ยนแปลงนี้: ในปี 2025 หนึ่งในกระเป๋าถือผู้หญิงที่ขายดีที่สุด- 15 อันดับแรกที่มีราคาสูงกว่า 1,000 หยวนบน Tmallแบรนด์ในประเทศครองเจ็ดอันดับยืนเคียงบ่าเคียงไหล่-ถึง-กับบ้านหรูอย่าง YSL และ Gucci ในถือกระเป๋าเดินทางส่วนแบรนด์ต่างๆ เช่น LEVEL8 และ TraveRE ครองชาร์ตยอดขายของ JD.com และ Tmall ด้วยการเสนอขายคุณภาพเทียบได้กับป้ายพรีเมียมระดับสากลในราคาเพียงหนึ่ง-หนึ่งในสามถึงหนึ่ง-ครึ่งหนึ่ง-การตรวจสอบความถูกต้องของกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่า-

 

ความสำเร็จของพวกเขาสามารถกลั่นออกเป็นห้ามิติหลัก:

I. การเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน: การแยกส่วนส่วนเพิ่มระดับพรีเมียม การสร้างโครงสร้างต้นทุนใหม่

 

รากฐานของคุณค่าของแบรนด์จีนอยู่ที่ความเชี่ยวชาญของพวกเขาแบ่งปันห่วงโซ่อุปทานระดับหรูหรา-และ-กลุ่มอุตสาหกรรมที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ-สามารถทำลายสมการที่ล้าสมัย "ราคาต่ำ=คุณภาพต่ำ" ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

(1) การจัดหาวัสดุพรีเมี่ยมโดยตรง

 

แบรนด์ชั้นนำหลีกเลี่ยงผู้จัดจำหน่ายในการจัดซื้อโดยตรงจากซัพพลายเออร์วัสดุระดับโลก- ซึ่งช่วยให้ส่วนประกอบระดับหรู-ในราคามวล-ตามท้องตลาด.

 

ตัวอย่างเช่น Cuisl แบรนด์เฉพาะเฉพาะดูแลรักษาห้องสมุดเครื่องหนังที่มีหนัง Weinheimer TOGO ของเยอรมัน และหนัง HAAS ของฝรั่งเศส-วัสดุที่ปกติแล้วจะสงวนไว้สำหรับ-สินค้าฟุ่มเฟือยระดับบนสุดของยุโรป ฮาร์ดแวร์ใช้เหล็กกล้าไร้สนิมเกรดศัลยกรรม 316L- ชุบทอง 24K (คุณลักษณะที่แบรนด์หรูส่วนใหญ่จำกัดเฉพาะคอลเลกชันระดับไฮเอนด์-) อย่างไรก็ตาม กระเป๋า Tote Cuisl ที่ทำจากหนังลูกวัวนำเข้าจากเยอรมันมีราคาขายปลีกสี่-หลักหยวน ในขณะที่รุ่นหรูหราที่เทียบเท่ากันมีราคาเกิน 10,000 หยวน

 

คลัสเตอร์อุตสาหกรรมช่วยลดต้นทุนได้มากขึ้น: ฮับเช่น Guangzhou Huadu และ Baigou (Hebei) บรรลุเป้าหมายการรวมส่วนประกอบภายใน 85%ด้วยรัศมีการจัดซื้อต่ำกว่า 200 กม.- ลดค่าใช้จ่ายในการขนส่งลง 40% เมื่อเทียบกับแบรนด์ต่างประเทศ

 

TraveRE ใช้ประโยชน์จากระบบนิเวศของแม่พิมพ์ที่ใช้ร่วมกันทั่วทั้งห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งช่วยลดต้นทุนส่วนเพิ่มลงได้ 23% ตั้งแต่ปี 2563 ถึง 2568 มียอดจัดส่งมากกว่า 2.6 ล้านเครื่อง ส่งผลให้ราคามีเสถียรภาพกระเป๋าเดินทางขนาด 20 นิ้ว น้ำหนักเบา 3.1 กกระหว่าง 300–500 หยวนหยวนถูกกว่ากว่า 50%มากกว่าคู่แข่งระดับนานาชาติที่มีอุปกรณ์ใกล้เคียงกัน

 

(2) จาก OEM สู่แบรนด์ของตัวเอง: การเรียนรู้งานฝีมือหลัก

 

แบรนด์ในประเทศจำนวนมากมาจากโรงงาน OEM สำหรับแบรนด์หรูระดับโลก (เช่น Baorun Leather Goods, Times Group) พวกเขาสืบทอดมาตรฐานการผลิตที่เข้มงวดแต่ได้ตัดการมาร์กอัปของแบรนด์ออกไป

 

ช่างฝีมือของ Cuisl มีประสบการณ์โดยเฉลี่ยมากกว่า 12 ปีในการสร้างสรรค์บ้านหรูสไตล์ยุโรป ความคลาดเคลื่อนในการเย็บจะถูกควบคุมไว้ที่มิลลิเมตร การจัดเรียงลายหนังจระเข้เป็นไปตาม-ความแม่นยำระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม การสั่งซื้อแบบกำหนดเองใช้เวลาเพียง 45–60 วัน-เร็วกว่าปกติสำหรับแบรนด์หรูที่ใช้เวลา 3–6 เดือน

 

โมเดล "มรดก OEM +-โดยตรงถึง-การดำเนินงานของผู้บริโภค" ช่วยให้แบรนด์จีนสามารถส่งมอบได้งานฝีมือเทียบได้กับบ้านหรูลบชั้นทางการตลาด อัตรากำไรของผู้จัดจำหน่าย และราคาอันทรงเกียรติ-ซึ่งส่งผลให้มีมูลค่าที่ไม่มีใครเทียบได้

 

ครั้งที่สอง การอัพเกรดการออกแบบและงานฝีมือ: จากประโยชน์ใช้สอยสู่คุณค่าทางอารมณ์และวัฒนธรรม

 

คุณค่าที่แท้จริง-สำหรับ-หมายถึงเงินเกินความคาดหวัง- แบรนด์ในประเทศปรับปรุงผลิตภัณฑ์ด้วยสถานการณ์-นวัตกรรมเฉพาะ การอัพเกรดด้านเทคนิค และการเล่าเรื่องทางวัฒนธรรม-ที่ก้าวไปไกลกว่าการแข่งขันด้านราคา

 

(1) สถานการณ์-ขับเคลื่อนนวัตกรรมเชิงฟังก์ชัน

 

ต่างจากแนวทาง "หนึ่ง-ขนาด-เหมาะกับ-ทุกคน" ของแบรนด์ระดับโลก ป้ายกำกับของจีนเข้าใจปัญหาของผู้ใช้ในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง

 

ทราเวเรกระเป๋าเป้เดินทางและกระเป๋าเดินทางเส้นเหล่านี้ช่วยแก้ปัญหาความท้าทายในการเดินทางในเมือง: ด้วยน้ำหนักเพียง 0.8 กก. แต่รองรับน้ำหนักได้ 10 กก. สามารถใส่แล็ปท็อปได้ในขณะที่ยังคงรักษา-ภาพเงาที่เหมาะสมในสำนักงาน-ความแม่นยำ-ออกแบบมาเพื่อความต้องการที่แท้จริง-ของโลก.

 

ในถือสัมภาระหมวดหมู่ "ล้อสีเหลือง" ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ TraveRE ผ่านการทดสอบการหมุน SGS 12 กม. โดยมีการสึกหรอเพียง 0.23 มม. (มาตรฐานอุตสาหกรรม: 0.5 มม.) และระดับเสียงรบกวน3dB ต่ำกว่าสภาพแวดล้อม-เหมาะสำหรับสนามบินหรือทางเดินในโรงแรมที่เงียบสงบ เป็นแบรนด์ร่วม-กระเป๋าเดินทาง20นิ้วโดย Air China มีคุณลักษณะ-บัฟเฟอร์ยืดหยุ่นแบบติดมุมซึ่งดูดซับแรงกระแทกภาคพื้นดินได้ 30% ซึ่งช่วยลดอัตราความล้มเหลวได้ 40% เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม-ทั้งหมดที่หนึ่ง-ราคาของธุรกิจที่เทียบเคียงได้-กระเป๋าเดินทางกรอบอลูมิเนียมโมเดล

 

(2) การผสมผสานทางวัฒนธรรมช่วยเพิ่มมูลค่าการรับรู้

 

แบรนด์ต่างๆ ผสมผสานมรดกทางวัฒนธรรมที่จับต้องไม่ได้และสุนทรียภาพแบบนีโอ-ของจีนเพื่อสร้างเสียงสะท้อนทางอารมณ์

Banpo Shizu ผสมผสานหนังวัวแท้-เข้ากับผ้าชนเผ่า Miao Dong ผ่านกรรมวิธี "การย้อมสิบครั้ง การฟอกสีสิบครั้ง การตอกสิบครั้ง" เพื่อให้ได้พื้นผิวที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ราคาขายเฉลี่ยเพิ่มขึ้นจาก 541.6 หยวนในปี 2565 เป็น 1,584.8 หยวนในปี 2567 แต่ยอดขายยังคงแข็งแกร่ง ซึ่งพิสูจน์ได้ว่าเอกลักษณ์ทางวัฒนธรรมทำให้ได้รับการยอมรับอย่างดีเยี่ยม.

 

FION ร่วมมือกับ Huang Yunpeng ปรมาจารย์ด้านมรดกที่จับต้องไม่ได้ระดับชาติเพื่อ-ทาสีลวดลายเครื่องเคลือบสีน้ำเงิน-และ-บนกระเป๋า โดยผสมผสานศิลปะแบบดั้งเดิมเข้ากับองค์ประกอบสตรีทแวร์ ผลลัพธ์? สินค้าแปรรูปจาก “เครื่องมือสัญจร” มาเป็นสิ่งประดิษฐ์ทางวัฒนธรรม-การเปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณค่าจาก "ถูก" เป็น "มีความหมาย"

 

III. ราคาเชิงกลยุทธ์-การวางตำแหน่งวงดนตรี: หลีกเลี่ยง-กับดักที่ต่ำ ยึด "มูลค่าอันชาญฉลาด"

 

แบรนด์จีนปฏิเสธสงครามราคาแบบทำลายล้าง โดยมุ่งเป้าไปที่ระดับกลาง-ถึง-ระดับสูงแทนคุณภาพเป็นตัวกำหนดต้นทุน.

 

(1) ทะลุเกณฑ์ 1,000 หยวน

 

ในขณะที่ผู้บริโภคเปลี่ยนจาก "การบูชาโลโก้" มาเป็น "คุณค่าที่มีเหตุผล" กลุ่มราคา 1 หยวน000+ ได้กลายเป็นสมรภูมิเชิงกลยุทธ์

ในปี 2025 แบรนด์ในประเทศอย่าง Shanshui Ji และ Amazing Song ครองพื้นที่นี้บน Tmall ด้วยสัมภาระที่มีน้ำหนักเบาวัสดุระดับพรีเมียม และการออกแบบเฉพาะบุคคล-ทำให้ยอดขายเติบโต 87% (เทียบกับ. 23% ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม) ระดับนี้จะหลีกเลี่ยงความวุ่นวายในสินค้าโภคภัณฑ์ที่ราคาต่ำกว่า 500 หยวน ในขณะเดียวกันก็เสนอ "ความหรูหราที่เอื้อมถึง" ให้กับมืออาชีพที่ใส่ใจในทางปฏิบัติและมีสไตล์-

 

(2) พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์แบบแบ่งชั้นเพื่อความครอบคลุมเต็มรูปแบบ

 

แบรนด์ชั้นนำใช้กลยุทธ์แบบแบ่งส่วน:

ทราเวเร: ครองตลาดมวลชนมูลค่า 300–500 หยวนด้วยปริมาณการซื้อขายที่สูง-กระเป๋าเดินทางขนาด 20 นิ้ว(อัตราผลตอบแทน: เพียง 1.9%)

 

NetEase Yanxuan: เสนอของพรีเมี่ยมกระเป๋าเดินทางกรอบอลูมิเนียมและกระเป๋าเดินทางคาร์บอนไฟเบอร์บรรทัดที่สูงกว่า 3,000 หยวน โดยมีโครงสร้างน้ำหนักเบาที่ได้รับการรับรองจาก TÜV- และอัตราการซื้อคืน 38%

 

Cuisl: กำหนดเป้าหมายกลุ่มย่อย-สั่งทำพิเศษมูลค่า 10,000 หยวนด้วยหนังแปลกใหม่และการส่งมอบแบบปรับแต่งส่วนตัว-ประหยัด 60%+เมื่อเทียบกับคู่ที่หรูหรา

 

โดยเฉพาะอย่างยิ่งแบรนด์จีนก็เป็นผู้บุกเบิกเช่นกันกระเป๋าอัจฉริยะนวัตกรรม. ทราเวเรกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะผสานรวมการติดตามการป้องกันการสูญหายของบลูทูธ-และการปลดล็อค NFC- โดยรักษาน้ำหนักให้ต่ำกว่า 2.9 กก. ในขณะที่เพิ่มความสะดวกสบายทางดิจิทัล

 

IV. การเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางและบริการ: ลดแรงเสียดทาน ยกระดับประสบการณ์

 

ด้วยการปรับปรุงการกระจายสินค้าและการบริการให้ดีขึ้น แบรนด์ต่างๆ จึงสามารถขยายมูลค่าที่รับรู้ได้

 

(1) โมเดล DTC ลดต้นทุนที่ซ่อนอยู่

 

การดำเนินงานหลักผ่าน Tmall และไซต์อีคอมเมิร์ซ-ที่เป็นเจ้าของ แบรนด์ต่างๆ ขจัดค่าใช้จ่ายที่มีหน้าร้านจริง-และ- ตัวอย่างเช่น Cuisl นำค่าเช่าที่ประหยัดไปลงทุนใหม่ให้กับวัสดุชั้นยอด-ค่าพรีเมียมในการปรับแต่งนั้นเป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้นหนึ่ง-หนึ่งในสี่ของแบรนด์หรู'

เปิดใช้งาน DTC ข้ามพรมแดน-ผ่าน Alibaba.comกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะส่งออกในราคาขายปลีกที่ลดลง 25% โดยการจัดส่งคลังสินค้าในต่างประเทศภายใน 72 ชั่วโมงจะลดอัตราการคืนสินค้าจาก 15% เหลือ 6%

 

(2) บริการท้องถิ่นที่ตอบสนองแบบ Hyper-

แบรนด์ในประเทศใช้ประโยชน์จากความใกล้ชิดเพื่อสร้างความไว้วางใจ LEVEL8 ร่วมมือกับ Air China เพื่อเปิดตัวโปรแกรม "ใน-การทดลองใช้ห้องโดยสาร" - 3,000ถือกระเป๋าหน่วยได้รับการทดสอบบนเที่ยวบินปักกิ่ง-เซี่ยงไฮ้ โดยมีข้อเสนอแนะแบบเรียลไทม์- ทำให้เกิดการทำซ้ำอย่างรวดเร็ว บริการที่คล่องตัวและผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง-ดังกล่าวสร้างขึ้นคุณค่าที่มองไม่เห็นที่เสริมสร้างความมั่นใจในการซื้อ

 

V. ความท้าทายและแนวโน้มในอนาคต

 

ยังคงมีอุปสรรคสำคัญสองประการ:

บางแบรนด์ติดกับดัก "งานฝีมือเหนือความคิดสร้างสรรค์" โดยใช้ลวดลายดั้งเดิมมากเกินไปโดยไม่มีนวัตกรรม

วัสดุระดับสูง- (เช่น เกรดการบินและอวกาศ-กระเป๋าเดินทางคาร์บอนไฟเบอร์คอมโพสิต) ยังคงพึ่งพาการนำเข้า ซึ่งจำกัดต้นทุน-ศักยภาพในการลดลง

เส้นทางข้างหน้าเกี่ยวข้องกับวิวัฒนาการสามมิติ-:

 

กรีน + ฟิวชั่นคุณค่า: การใช้วัสดุรีไซเคิลจะเพิ่มขึ้นจาก 29% (พ.ศ. 2567) เป็น 45% ภายในปี 2573-พีซีชีวภาพและไนลอนที่สร้างใหม่จะช่วยลดต้นทุนขณะเดียวกันก็ตอบสนองความต้องการ ESG

หน่วยสืบราชการลับที่มีน้ำหนักเบา: การควบคุมด้วยเสียง AI และเซ็นเซอร์น้ำหนักจะรวมเข้ากับการปรับน้ำหนักที่น้อยที่สุดกระเป๋าอัจฉริยะการเจาะทะลุคาดว่าจะเกิน 25% ภายในปี 2570

ปรัชญาของแบรนด์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น: เปลี่ยนจาก "ความเท่าเทียมกันของวัสดุ" เป็นค่านิยม-นำไปสู่การเล่าเรื่องสร้างความไว้วางใจระยะยาว-ให้เหนือกว่าราคา

 

มูลค่า-สำหรับ-การปฏิวัติด้านกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าของจีนเป็นผลมาจากการอัพเกรดอุตสาหกรรมตอบสนองการบริโภคอย่างมีเหตุผล- ด้วยความเชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทาน นวัตกรรมการออกแบบ การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ และความเป็นเลิศในการบริการ แบรนด์ในประเทศกำลังให้คำจำกัดความใหม่ว่า "คุณค่า" หมายถึงอะไรอย่างแท้จริง-ไม่ใช่ความราคาถูก แต่การจัดตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดระหว่างราคาและมูลค่าองค์รวม.

 

เมื่อความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและคุณค่าของแบรนด์สะสม กระเป๋าเดินทางของจีน-จากกระเป๋าเดินทางถึงกระเป๋าเดินทางคาร์บอนไฟเบอร์, จากถือกระเป๋าถึงกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะ-พร้อมที่จะอ้างสิทธิ์ในส่วนแบ่งที่โดดเด่นในตลาดระดับกลาง-ถึง-ระดับพรีเมียมทั่วโลก โดยการเดินทางจาก "Made in China" ไปสู่ ​​"ได้รับการออกแบบ-และมีคุณค่า-ในจีน"