กลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้าในงานแสดงสินค้ากระเป๋าเดินทาง

กลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้าในงานแสดงสินค้ากระเป๋าเดินทาง

 

ในแนวการแข่งขันในปัจจุบันงานแสดงสินค้าเป็นแพลตฟอร์มที่สำคัญสำหรับการมองเห็นแบรนด์และการสร้างโอกาสในการขาย ด้านล่างนี้เป็นกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่าโดดเด่นโดยข้อมูลอุตสาหกรรมและกรณีศึกษา

 

I. การวางแผนความแม่นยำก่อนแสดง

 

1. การระบุกลุ่มเป้าหมาย

 

ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อมุ่งเน้นส่วนหลัก:
•นักเดินทางธุรกิจ: แสดงตัวเลือกกระเป๋าเดินทางที่ทนทาน

•ผู้ที่ชื่นชอบกลางแจ้ง: เน้นกระเป๋าเดินทางกันน้ำ

•นักเดินทางครอบครัว: โซลูชันชุดกระเป๋าเดินทางเอนกประสงค์

 

ตัวอย่าง: Travere ดึงดูดผู้ซื้อจาก 13 ประเทศที่ Canton Fair โดยการกำหนดเป้าหมาย Belt & Road และตลาด EU พรีเมี่ยม

 

2. การออกแบบบูธที่แตกต่างกัน

 

•สปอตไลท์มินิมัลลิสต์: Huaou Luggage ใช้การแสดงโมโนโครมพร้อมแสงที่น่าทึ่งเพื่อสปอตไลท์ลายเซ็นที่ดีที่สุดพกพาบนกระเป๋าสร้าง 50+ โอกาสในการขาย/วัน

•การรวมเทคโนโลยี: การจำลอง AR/VR แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการเดินทางของกระเป๋าเดินทางระหว่างการเดินทางทางอากาศหรือการเดินป่า

• Eco-Zone: ส่วนเฉพาะสำหรับวัสดุที่ยั่งยืนเช่นพลาสติกที่รีไซเคิลมหาสมุทร (ตลาด Eco-Backpack ทั่วโลก: 2.2b ในปี 2023 → 5.4b ภายในปี 2577)

 

3. โปรโมชั่น omnichannel

 

•ทีเซอร์โซเชียล: 6-8 สัปดาห์ก่อนแสดงเปิดตัวนับถอยหลังแสดงกระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดโดยใช้ #LuggageExpo2025 แคมเปญ Busworld ของ Travere เพิ่มการลงทะเบียนล่วงหน้า 40%

•คำเชิญส่วนบุคคล: ข้อเสนอพิเศษทางอีเมลสำหรับการดูตัวอย่างกระเป๋าเดินทางหรือส่วนลดกระเป๋าเด็ก

 

ii. กลยุทธ์การมีส่วนร่วมของนิทรรศการ

 

1. ประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ

 

•สถานีทดสอบ: จำลองการจัดการสายการบินสำหรับการตรวจสอบความทนทานของกระเป๋าเดินทางขนาดใหญ่

•บูธภาพถ่าย AI: สร้างอวตารของนักเดินทางกับฉากหลังทั่วโลก (เช่นเหตุการณ์ "Cyber Hanfu" ของเฉิงตู: ภาพถ่าย 12K/วัน, 2M+ การแสดงผลทางสังคม)

 

2. Boosters แปลง

 

•การขายแฟลช: ส่วนลด 20% สำหรับชุดกระเป๋าเด็กสำหรับเด็กหรือข้อเสนอการซื้อของที่ระลึก

• Gamification: ล้อ QR Code Wheels ที่ได้รับรางวัลอุปกรณ์การเดินทางเพิ่มโอกาสในการขาย 62% ในงาน Shenzhen High-Tech Fair

 

3. การดำเนินการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

 

•เจ้าหน้าที่ที่ผ่านการฝึกอบรม: ผู้เชี่ยวชาญหลายภาษาอธิบายรายละเอียดทางเทคนิคกระเป๋าสัมภาระที่ดีที่สุดปรับปรุงการแปลง 20-30%

•การจับภาพดิจิตอลนำ: แอพบันทึกการตั้งค่าสำหรับกระเป๋าเดินทางธุรกิจหรือความต้องการชุดกระเป๋าเดินทางสำหรับครอบครัว

 

iii. ระบบติดตามผลหลังการแสดง

 

1. การขยายออกไป

 

•วันที่ 1: อีเมลขอบคุณส่วนบุคคลพร้อมรูปถ่ายโต้ตอบที่มีลิงก์การชำระเงินที่ปลอดภัย

•วันที่ 3: เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่า (เช่น "วิธีการดำเนินการกับกระเป๋าเดินทางด้วยการตัดการชาร์จแสงอาทิตย์การเดินทางความเครียด")

•วันที่ 7: ข้อเสนอที่กำหนดเองที่ตอบสนองความต้องการที่ระบุไว้ (เช่นโซลูชั่นกระเป๋าเดินทางขนาดใหญ่ที่ติดตาม GPS)

 

2. การบำรุงความสัมพันธ์

 

•การมีส่วนร่วมทางสังคม: ผู้เข้าร่วมการแสดงในการแสดงที่มีสายกระเป๋าเด็กใหม่

•การแบ่งส่วน CRM: เนื้อหาที่เป็นชั้น ๆ สำหรับโอกาสสูง (กระเป๋าเดินทางธุรกิจที่ดีที่สุด) กับโอกาสในการสำรวจ (กระเป๋าเดินทางเดินทาง)

 

iv. การรวมแนวโน้มอุตสาหกรรม

 

1. การรวมอัจฉริยะ

 

"สมาร์ทโซน" ของเซี่ยงไฮ้ 2025 Expo จะมี:
•ต้นแบบกระเป๋าเดินทางด้วยตนเองที่ชาร์จด้วยตนเอง

•ล็อคอัจฉริยะ 10,000 ยูนิตของ Travere

 

2. การทำงานร่วมกันข้ามพรมแดน

 

•โซนหุ้นส่วน Amazon สำหรับกระเป๋าเดินทางแบบพับได้ที่เป็นมิตรกับ OEM

•การตลาดร่วมกับแพลตฟอร์มเช่น Aliexpress

 

3. ความเป็นผู้นำด้านความยั่งยืน

 

•การผลิตพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับสายกระเป๋าที่ดีที่สุด

•การใช้ประโยชน์จากรางวัล: ผู้ชนะ CF Silver ของ Travere เจาะตลาดหรูหราของสหภาพยุโรป

 

V. การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ

 

•ตัวชี้วัดสด: โซนกระเป๋าเด็กแบบอินเทอร์แอคทีฟขยายเวลาพักอาศัย 3 × VS จอแสดงผลแบบคงที่

•ลูปข้อเสนอแนะ: สายรัดกระเป๋าเป้สะพายหลังที่หนากว่า 20% (การปรับแต่งหลังการแสดง) เพิ่มคำสั่งซื้อ 15%

 

บทสรุป

 

ความสำเร็จบานพับบน:
1. การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ (เช่นธุรกิจพกพากับชุดกระเป๋าเดินทางสำหรับครอบครัว)
2. การแช่เทคโนโลยี (การทดสอบความเครียด AR สำหรับกระเป๋าเดินทางขนาดใหญ่)
3. วิทยาศาสตร์หลังการแสดง

ดังที่ซีอีโอของ Huaou ระบุไว้ว่า: "โฟกัสพิสูจน์ได้ว่ายิ่งใหญ่กว่าการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ในวงกว้าง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจัดแสดงโซลูชั่นพิเศษเช่นการปฏิบัติตามกระเป๋าเดินทางในห้องโดยสารหรือความทนทานของกระเป๋าเด็ก