กลยุทธ์ในการเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ระดับโลกของกระเป๋าเดินทางจีน

กลยุทธ์ในการเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ระดับโลกของกระเป๋าเดินทางจีน

 

ในยุคโลกาภิวัตน์อุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางของจีนมีตำแหน่งที่โดดเด่นในการผลิตและการส่งออกทั่วโลก อย่างไรก็ตามภาพลักษณ์ของแบรนด์ยังไม่ตรงกับส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ บทความนี้สำรวจความท้าทายในปัจจุบันที่เผชิญกับแบรนด์กระเป๋าเดินทางของจีนในตลาดต่างประเทศและเสนอกลยุทธ์ที่สามารถดำเนินการได้สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเซ็กเมนต์เช่นชุดกระเป๋าเดินทางหรูหรากระเป๋าเดินทางอัจฉริยะและกระเป๋ากลางแจ้งเช่นกระเป๋าเป้สะพายหลังปีนเขา

 

ภูมิทัศน์แบรนด์ปัจจุบัน: ยักษ์ใหญ่ด้านการผลิตขนาดเล็กในการสร้างแบรนด์

 

โรงไฟฟ้าการผลิตที่มีอิทธิพลระดับไฮเอนด์ จำกัด

 

จีนเป็นผู้ผลิตและส่งออกกระเป๋าเดินทางที่ใหญ่ที่สุดในโลก จากข้อมูลของสมาคมหนังจีนในปี 2567 การส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนถึง \\ 42 พันล้านดอลลาร์คิดเป็นเกือบ 40% ของส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลก ผลิตภัณฑ์เช่นพกพาเล็ก ๆ บนกระเป๋าเดินทางกระเป๋าเดินทางขนาดเล็กและถุงกลางแจ้งประกอบขึ้นเป็นจำนวนมากของการส่งออก อย่างไรก็ตามในส่วนพรีเมี่ยม - โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพกพาในกระเป๋า - แบรนด์ต่างประเทศเช่น Rimowa และ Samsonite ยังคงครองตำแหน่งต่อไป ในขณะที่แบรนด์จีนเป็นที่แพร่หลายในข้อเสนอระดับกลางเช่นเคสรถเข็นขั้นพื้นฐานและกระเป๋าเป้สะพายหลังตั้งแคมป์งบประมาณการปรากฏตัวของพวกเขาในประเภทระดับสูงเช่นกระเป๋าเดินทางสุดหรูที่ดีที่สุดหรือกระเป๋าเดินทางธุรกิจที่ดีที่สุดยังคงน้อย

 

การรับรู้แบรนด์ที่อ่อนแอและอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรม

 

การรับรู้ของผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศมักจะเชื่อมโยงกระเป๋าเดินทางของจีนกับความคุ้มค่าและคุณภาพที่ยอมรับได้ อย่างไรก็ตามเมื่อพูดถึงการออกแบบเอกลักษณ์เรื่องราวของแบรนด์หรือการสั่นพ้องทางวัฒนธรรมเช่นที่เห็นในกระเป๋าเดินทางส่วนบุคคลหรือกระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองจากคู่แข่งระดับโลก - แบรนด์จีนสั้น ในพื้นที่เช่นกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะจีนเป็นผู้นำในการผลิต แต่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำนวนมากขาดการสร้างแบรนด์อัจฉริยะที่พบในกระเป๋าสมาร์ทแบ็คระดับโลกทำให้ยากที่จะโดดเด่น

 

อุปสรรคสำคัญในการพัฒนาแบรนด์ระดับโลก

 

ข้อบกพร่องทางเทคโนโลยีและการขาดความแตกต่าง

 

แม้จะมีความสามารถในการผลิตที่เป็นผู้ใหญ่ แต่ บริษัท จีนมักจะพึ่งพาวัสดุที่นำเข้าสำหรับคุณสมบัติระดับสูงเช่นล้อลดเสียงรบกวนหรือล็อคอัจฉริยะขั้นสูง ในกระเป๋าเดินทางหรูหราในหมวดหมู่คุณสมบัติเช่นระบบล็อคไบโอเมตริกซ์, เปลือกคาร์บอนไฟเบอร์และโมดูลการชาร์จแบบหลายอุปกรณ์มักจะขาดหรือด้อยพัฒนา ในอุปกรณ์กลางแจ้งเช่นแพ็ควันปีนเขาและเป้แคมป์แคมป์นวัตกรรมทางเทคโนโลยีเช่นแผงด้านหลังที่ระบายอากาศได้หรือผ้าที่มีน้ำหนักเบา นอกจากนี้ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์นั้นอ่อนแอซึ่งนำไปสู่ข้อเสนอที่เป็นเนื้อเดียวกันในหลายยี่ห้อ

 

การสร้างแบรนด์ที่ล้าสมัยและการตลาดทั่วไป

 

บริษัท กระเป๋าเดินทางของจีนหลายแห่งยังคงแข่งขัน แต่เพียงผู้เดียว สิ่งนี้นำไปสู่การขาดกลยุทธ์การสร้างแบรนด์พรีเมี่ยม มีความสำคัญเพียงเล็กน้อยในการสร้างอัตลักษณ์ที่เป็นแรงบันดาลใจในหมวดหมู่เช่นกระเป๋าเดินทางธุรกิจที่ดีที่สุดหรือชุดกระเป๋าเดินทางหรูหรา นอกจากนี้แคมเปญการตลาดมักจะล้มเหลวในการแปลอย่างมีประสิทธิภาพหรือใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มทั่วโลก ซึ่งแตกต่างจากแบรนด์ต่างประเทศที่ใช้การเล่าเรื่องทางอารมณ์หรือการตลาดที่มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมรายการต่าง ๆ เช่นการพกพาความหรูหราในกระเป๋าเดินทาง บริษัท จีนหลายแห่งพึ่งพากลยุทธ์การขายแบบดั้งเดิมซึ่งไม่สามารถสร้างความภักดีของลูกค้าในระยะยาวได้

 

คำแนะนำเชิงกลยุทธ์สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแบรนด์

 

1. เพิ่มการลงทุน R \\ & D ข้ามเซ็กเมนต์

 

ในการแข่งขันในหมวดหมู่พรีเมี่ยมและเฉพาะ บริษัท ควรลงทุนในเป้าหมาย R \\ & D:

สำหรับกระเป๋าเดินทางหรูหราใช้วัสดุระดับพรีเมี่ยมเช่นคาร์บอนไฟเบอร์และหนังมังสวิรัติและพัฒนาคุณสมบัติเช่นความปลอดภัยทางชีวภาพการติดตาม GPS ที่ใช้แอพและถุงร่อน 360 องศา
ในกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะจัดลำดับความสำคัญการรวมเข้ากับแอพมือถือล็อคอัจฉริยะที่สอดคล้องกับ TSA และโมดูลแบตเตอรี่ที่ยั่งยืน
สำหรับผลิตภัณฑ์กลางแจ้งเช่นกระเป๋าเป้สะพายหลังปีนเขาและแพ็คปีนเขาพัฒนาเฟรมตามหลักสรีรศาสตร์ผ้าที่มีน้ำหนักเบา แต่ทนทานและระบบหลายช่องสำหรับการบรรจุแบบแยกส่วน

ความร่วมมือกับสถาบันการศึกษาและการเริ่มต้นเทคโนโลยีสามารถติดตามนวัตกรรมได้อย่างรวดเร็วในด้านเหล่านี้

 

2. ปรับแต่งการแบ่งส่วนตลาดและการวางตำแหน่ง

 

เอกลักษณ์ของแบรนด์จะต้องพัฒนาเกินกว่าความสามารถในการจ่าย:

ชุดสัมภาระหรูหราควรอยู่ในตำแหน่งผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์เน้นความพิเศษการออกแบบและสถานะ
สร้างแบรนด์ย่อยที่เน้นธุรกิจที่นำเสนอกระเป๋าเดินทางธุรกิจที่ดีที่สุดและกระเป๋าเดินทางธุรกิจที่ดีที่สุดโดยกำหนดเป้าหมายไปที่ใบปลิวบ่อยครั้งด้วยความเรียบง่ายและการใช้งานจริง
พกพาขนาดเล็กบนกระเป๋าเดินทางสามารถมุ่งเน้นไปที่มิลเลนเนียลในเมืองที่กำลังมองหาการเคลื่อนไหวและสไตล์
สร้างแบรนด์ย่อยกลางแจ้งสำหรับการตั้งแคมป์เป้สะพายหลังวันเดินป่าแพ็คและแม้แต่ชุดเดินทางกลางแจ้งที่ชาญฉลาดพร้อมความงามที่มีความทนทานและผจญภัย

การเล่าเรื่องการดึงดูดความสนใจทางอารมณ์และการออกแบบที่เน้นผู้ใช้จะต้องกลายเป็นเสาหลักกลางของแต่ละเซ็กเมนต์

 

3. การตลาดระดับโลกผ่านกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยแพลตฟอร์ม

 

ใช้โปรโมชั่นหลายช่องทางเพื่อเพิ่มการเปิดรับทั่วโลก:

ใน Amazon ส่งเสริมผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองด้วยตัวเลือกการปรับแต่งแบบเรียลไทม์และคำรับรองที่มีอิทธิพล
บน Instagram และ Pinterest นักเดินทางที่ใส่ใจแฟชั่นด้วยภาพชุดกระเป๋าสัมภาระสีชมพูที่มีชีวิตชีวาพกพาความหรูหราบนกระเป๋าและชุดเดินป่าที่จับคู่สี
บน YouTube ผลิตวิดีโอ "Pack With Me" และ "What's What in My Best Luxury Suitcase" กับผู้สร้างการเดินทาง
เข้าร่วมนิทรรศการระดับบนสุดเช่น ILM, The Travel Goods Show (TGS) และงานแสดงสินค้ากลางแจ้งที่มีโชว์ที่แบ่งส่วน - ตั้งแต่กระเป๋าเดินทางอัจฉริยะไปจนถึงกระเป๋าเป้สะพายหลังปีนเขาและกระเป๋าสมาร์ทธุรกิจ

 

4. พัฒนาความสามารถในการจัดการแบรนด์ข้ามพรมแดน

 

การเติบโตของแบรนด์ที่ยั่งยืนต้องการความสามารถในระดับสากลในการเปลี่ยนแปลงของตลาดโลก บริษัท จีนควร:

เป็นพันธมิตรกับโรงเรียนธุรกิจเพื่อพัฒนาโปรแกรมการจัดการแบรนด์ระดับโลก
จ้างที่ปรึกษาต่างประเทศที่มีประสบการณ์ด้านการสร้างแบรนด์และกลยุทธ์การค้าปลีก
สร้างสำนักงานระหว่างประเทศหรือกิจการร่วมค้าเพื่อเข้าถึงตลาดสำคัญโดยตรง

 

บทสรุป

 

อุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางของจีนมีขนาดคุณภาพและศักยภาพในการเป็นผู้นำทั่วโลก อย่างไรก็ตามมันจะต้องพัฒนาจาก "ยักษ์การผลิต" เป็น "พลังการสร้างแบรนด์" ที่แท้จริง ด้วยการจัดแนว r \\ & d กับการแบ่งส่วนการลงทุนในนวัตกรรมการเดินทางอัจฉริยะการปรับแต่งเรื่องเล่าการตลาดสำหรับชุดกระเป๋าเดินทางหรูหราและการดำเนินงานแบรนด์แบรนด์ที่เป็นมืออาชีพแบรนด์กระเป๋าเดินทางของจีนไม่เพียง แต่จะแข่งขัน แต่กำหนดอนาคตของอุปกรณ์การท่องเที่ยวทั่วโลกไม่ว่าจะเป็นกระเป๋าเดินทางปีนเขา