การวางตำแหน่งทางการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาดของแบรนด์กระเป๋าที่ขายดีที่สุดในประเทศจีน

 

การวางตำแหน่งทางการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาดของแบรนด์กระเป๋าที่ขายดีที่สุดในประเทศจีน

ฉัน . ตลาดภูมิทัศน์: ความแตกต่างของแบรนด์ภายใต้ลำดับชั้นการบริโภค

ตลาดกระเป๋าเดินทางของจีนกำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง . ขนาดของตลาดคาดว่าจะเกิน 320 พันล้านหยวนภายในปี 2568 โดยมีช่องทางออนไลน์คิดเป็น 38 . 5%.} กลุ่มที่มีความสามารถพิเศษ โครงสร้าง "ดัมเบล-รูป": แบรนด์ต่างประเทศครอง 60% ของตลาดระดับไฮเอนด์แบรนด์ในประเทศกำลังบุกเข้ามาในส่วนกลางช่วงและผลิตภัณฑ์ฉลากสีขาวอีคอมเมิร์ซแข่งขันกันเพื่อตลาดการจมด้วยกลยุทธ์ราคาต่ำ

 

กรณีทั่วไป:

• Samsonite ในฐานะผู้นำกระเป๋าเดินทางระดับโลกวางตำแหน่งแบรนด์หลักในช่วงกลาง (1, 000-3, 500 หยวน), Tumi ตั้งเป้าหมายตลาดธุรกิจระดับสูง (มากกว่า 5, 000 หยวน) กระเป๋าเงินที่มีเปลือกแข็งของมันใน Tmall นั้นมีราคาส่วนใหญ่ระหว่าง 1, 000-3, 500 หยวน, ตัดกันอย่างรวดเร็วกับแบรนด์หรูเช่น Rimowa ซึ่งมีราคาสูงกว่า 10, 000 หยวน .}}}}}}}}}}}}}}

•การสร้างคูเมืองที่มีการแข่งขันผ่านเค้าโครงโซ่อุตสาหกรรมเต็มรูปแบบครอบคลุมช่วงราคา 200-2, 000 หยวน . ภายในปี 2567 มันมีมากกว่า 1,000 Huawei Harmonyos) และ Apple ค้นหาฟังก์ชั่นการวางตำแหน่งของฉันทำหน้าที่เป็นจุดขายที่แตกต่างซึ่งดึงดูดผู้ใช้ที่ต้องการฟังก์ชั่นและเทคโนโลยีในกระเป๋าเดินทางของพวกเขา .

II . การวางตำแหน่งตลาด: การยึดที่แม่นยำของพิกัดอุปสงค์

1. การแบ่งส่วนตามสถานการณ์

ความต้องการการบริโภคที่ตรงกันของแบรนด์ผ่านเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์เฉพาะสถานการณ์ . ตัวอย่างเช่น:

◦การเดินทางเพื่อธุรกิจ: มีการเปิดตัวกระเป๋าเดินทางด้านหน้าและล้อสากลที่เงียบสงบเพื่อตอบสนองความต้องการการตรวจสอบความปลอดภัยอย่างรวดเร็ว Travere ร่วมมือกับ SmartIsan Technology เพื่อสร้างภาพลักษณ์ธุรกิจยอดเยี่ยมผ่าน "วัสดุพีซีแบบไม่ได้รับการออกแบบ + ultra-light" ในกระเป๋าเดินทางแบบพกพา .
trend Youth Trend: Travere ดึงดูด Gen Z ด้วยการออกแบบสุนทรียศาสตร์ที่แปลกประหลาดเช่น "ถุงหมู" และ "กระเป๋า Taotao" ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากนิทรรศการ IP โรงน้ำชากวางตุ้งและร้านค้าเชิงโต้ตอบทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดดเด่น
◦การผจญภัยกลางแจ้ง: Toread แนะนำกระเป๋าเป้สะพายหลังกันน้ำและทนต่อการกระแทกที่ทำจากไนลอนรีไซเคิลจัดแนวกับแนวโน้มสิ่งแวดล้อมในขณะที่ยังมีกระเป๋าเดินทางขนาดใหญ่ที่เหมาะสมสำหรับการเดินทางขยาย .}}

 

2. การแบ่งชั้นของแถบราคา

◦ตลาดระดับไฮเอนด์: Rimowa (เป็นเจ้าของโดย LVMH) ราคาอลูมิเนียม-แมกนีเซียมอัลลอยด์ของมันมากกว่า 10, 000 หยวน, การรักษาพรีเมี่ยมผ่านช่องทางที่ดำเนินการด้วยตนเองและการรับรองแบรนด์หรู .}}
◦ตลาดระดับกลาง: Travere อาศัยระบบนิเวศของ Xiaomi มุ่งเน้นไปที่ 500-1, ตลาด 500 หยวนด้วย "การออกแบบที่มีประสิทธิภาพสูงมาก ใช้ .
◦ตลาดมวลชน: Uldum ครอบครอง 3 อันดับแรกในประเภทกระเป๋าเดินทางของ Pinduoduo โดยการกำหนดราคา 20- สำหรับกระเป๋าเดินทางที่ต่ำกว่า 200 หยวนผ่านการสตรีมสดและอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

iii . กลยุทธ์การตลาด: คู่ไดรฟ์ของช่องทาง Omni-channel และ Digitalization

1. การตลาดเนื้อหาสร้างการเล่าเรื่องแบรนด์ใหม่

◦การเชื่อมต่อทางอารมณ์: แบรนด์การเดินทางในเมืองละทิ้งการรับรองผู้มีชื่อเสียงแทนที่จะเลือกผู้เชี่ยวชาญด้านข้ามรุ่นเป็นโฆษกการถ่ายทอดวัฒนธรรมระดับภูมิภาคผ่านพอดคาสต์ "เสียงของภูเขา" และ "การเติบโตของริเวอร์ไซด์"
impowerment Design Design: Travere รวมคุณค่าของแบรนด์ผ่าน "โดปามีนสุนทรียศาสตร์" ในแฟชั่นโชว์สดชื่นการลดการเปลี่ยนแปลงของการค้าสดทันทีและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเดินทางที่มีสไตล์ แต่ใช้งานได้
◦การเล่าเรื่องทางเทคนิค: Eminent สร้างความน่าเชื่อถือที่มีคุณภาพโดยการสร้างศูนย์ทดสอบของตัวเองเน้นกระบวนการ 32 กระบวนการและการทดสอบ 10 ครั้งการจัดการกับความเจ็บปวดของผู้บริโภคผ่าน "วิธีการที่มุ่งเน้นด้านเทคนิค" โดยเฉพาะอย่างยิ่งในข้อเสนอของเชลล์

 

2. การสร้างเครือข่าย omni-channel

◦การพัฒนาออนไลน์: Xiaomi Travere ประสบความสำเร็จในการสร้างร่วมกับผู้ใช้ผ่าน "การตลาดแบบมีส่วนร่วม" ใน Xiaomi Mall และ Douyin การออกอากาศด้วยตนเองโดยลดการจัดทำ R&D ผลิตภัณฑ์ใหม่โดย 30%. . luggage น้ำหนักเบาและกระเป๋าเดินทาง
◦ประสบการณ์ออฟไลน์: Samsonite เปิดร้านค้าเรือธงในห้างสรรพสินค้าหรูหราชั้นนำเช่น MIXC เปิดตัวฟังก์ชั่นการติดตั้งเสมือนจริง AR เพื่อเพิ่มราคาหน่วยลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับชุดกระเป๋าเดินทางพรีเมี่ยมและกระเป๋าเดินทางเชลล์ .}
◦การขยายตัวข้ามพรมแดน: Eminent ขยายไปสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผ่านทาง Amazon และเว็บไซต์อิสระโดยมียอดขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเพิ่มขึ้น 39% เมื่อเทียบเป็นรายปีในปี 2567 รวมถึงกระเป๋าเดินทางสำหรับเด็กและกระเป๋าเดินทางที่ออกแบบมาสำหรับการเดินทางสำหรับครอบครัว .}}}

 

3. การทำงานร่วมกันข้ามอุตสาหกรรมเพื่อปรับปรุงพรีเมี่ยม

co-branding IP: มีชื่อเสียงเปิดตัวคอลเล็กชั่นอินเทรนด์กับ Coca-Cola และ Snoopy ในขณะที่ Travere ร่วมมือกับพิพิธภัณฑ์ Dunhuang เพื่อปล่อยกระเป๋าเดินทางในธีม Guochao เพิ่มอัตราพรีเมี่ยม 20%-30%. องค์ประกอบ .
cross-technical cross-over: คู่ค้าที่มีชื่อเสียงกับ Apple เพื่อแนะนำการหาตำแหน่งของฉันและพัฒนาล็อคอัจฉริยะด้วย Huawei Harmonyos การอัพเกรดผลิตภัณฑ์จาก "เครื่องมือบรรจุภัณฑ์" เป็น "โซลูชั่นการเดินทางอัจฉริยะ" โดยเฉพาะอย่างยิ่ง

IV . การปฏิวัติทางเทคโนโลยี: การก้าวกระโดดจากการผลิตไปจนถึงการผลิตอัจฉริยะ

1. การอัพเกรดซัพพลายเชน

◦การสร้างแบบจำลอง 3 มิติช่วยลดค่าใช้จ่ายการพิสูจน์อักษร 70%ระบบการจัดเรียงมีดอัตโนมัติปรับปรุงการใช้วัสดุ 15%และตาราง BOM อัจฉริยะช่วยให้สามารถควบคุมต้นทุนได้อย่างแม่นยำสำหรับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ตั้งแต่กระเป๋าเดินทางขนาดใหญ่ไปจนถึงกระเป๋าเดินทางขนาดกะทัดรัด .}
◦ระบบการผลิตที่ยืดหยุ่นรองรับ MTM (ทำเพื่อวัด) ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเลือกสไตล์ออนไลน์และดูตัวอย่างเอฟเฟกต์ 3 มิติแบบเรียลไทม์วงจรการจัดส่งสั้นลง 40%โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าเดินทางที่กำหนดเอง .}

 

2. นวัตกรรมวัสดุ

◦อัตราการใช้งานของโพลีคาร์บอเนตรีไซเคิล (RPC) และอนุภาครีไซเคิลพลาสติกทางทะเลเกินกว่า 30%ในขณะที่ภาษีคาร์บอนของสหภาพยุโรปกระตุ้นให้ผู้ประกอบการเพิ่มการลงทุนในการรับรองสิ่งแวดล้อม
◦หนังฟอกหนังผักที่มีพื้นผิวที่เป็นเอกลักษณ์ที่พัฒนาขึ้นผ่านการใช้งานกลายเป็นคำอธิบายประกอบทางกายภาพของแนวคิดแบรนด์ของ "การเติบโตตามเวลา" มักใช้ในกระเป๋าถือพรีเมี่ยมและกระเป๋าเดินทางห้องโดยสารสำหรับการอุทธรณ์ที่ไร้กาลเวลา .}

 

3. การเจาะอัจฉริยะ

◦ Smart Luggage รวมฟังก์ชั่นเช่นการติดตาม GPS และล็อคไบโอเมตริกซ์โดยมีขนาดตลาดคาดว่าจะสูงถึง 20 พันล้านหยวนภายในปี 2568 เพิ่มความจุพรีเมี่ยม 25%. ซึ่งรวมถึงการพกพากระเป๋าเดินทางและกระเป๋าเดินทางท่องเที่ยวที่มีคุณสมบัติขั้นสูงสำหรับนักเดินทางสมัยใหม่
◦ระบบตรวจสอบย้อนกลับของ blockchain ถูกนำไปใช้ในมากกว่า 20% ของกระเป๋าเดินทางหรูหราสำหรับการต่อต้านการปลอมแปลงเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับชุดกระเป๋าเดินทางระดับไฮเอนด์และกระเป๋าเดินทางเปลือกแข็งที่ต้องการการตรวจสอบความถูกต้อง .}}}}}}}}

V . ความท้าทายและแนวโน้ม

1. จุดปวดที่มีอยู่

◦การแข่งขันจากแบรนด์ต่างประเทศ: Rimowa ประสบความสำเร็จในการเติบโตของยอดขายสี่เท่าในห้าปีผ่านทรัพยากรกลุ่ม LVMH ในขณะที่ Samsonite ทนทุกข์ทรมานจากภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เบลอเนื่องจากช่องทางที่แยกส่วนส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาในกระเป๋าเดินทาง
◦ราคาของสงครามราคา: อีคอมเมิร์ซสีขาวฉลากทำลายตลาดด้วย "ราคาต่ำสไตล์เดียวกัน" และร้านค้าธง Tmall ของ Samsonite ได้เห็นการปลอมราคาต่ำจำนวนมากที่อ้างว่าเป็น "โรงงาน OEM" โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรุ่นเชลล์
◦ความดันห่วงโซ่อุปทาน: ราคาของวัสดุหนังแท้เพิ่มขึ้น 12% เมื่อเทียบเป็นรายปีใน Q 1 2025 และกฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมจำเป็นต้องมีกระเป๋าเดินทางเพื่อให้มีอัตราการรีไซเคิล 75% ทำให้เกิดแรงกดดันจากการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

 

2. ทิศทางในอนาคต

◦การพัฒนาระดับสูง: แบรนด์ในประเทศเช่นนักการทูตเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาใน 2, 000-5, 000 วงราคาหยวน 27% ผ่านโมเดลร่วมกันท้าทายการปกครองของแบรนด์ต่างประเทศ
◦การระเบิดการปรับแต่ง: การผลิตที่ยืดหยุ่นช่วยลดค่าใช้จ่ายในการปรับแต่งส่วนบุคคล 40% โดยส่วนแบ่งการตลาดกระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองคาดว่าจะสูงถึง 15% ในปี 2568 รวมถึงกระเป๋าเด็กที่กำหนดเองและดำเนินการกับกระเป๋าเดินทาง
◦การเปลี่ยนสีเขียว: อัตราการใช้งานของวัสดุที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพจะเพิ่มขึ้นจาก 8% ในปี 2566 เป็น 22% ในปี 2568 โดยมีแบบจำลองเศรษฐกิจแบบวงกลมสร้างเสาการเจริญเติบโตใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกระเป๋าเดินทางเปลือกแข็งที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและกระเป๋าเดินทางน้ำหนักเบาที่สอดคล้องกับเป้าหมายการพัฒนาอย่างยั่งยืนทั่วโลก

บทสรุป

อุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางของจีนอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพจาก "Made in China" เป็น "ตราสินค้าในประเทศจีน ." ที่มีชื่อเสียงสร้างคูเมืองผ่านเค้าโครงห่วงโซ่อุตสาหกรรมเต็มรูปแบบทราเวียร์ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างรวดเร็ว การแสดงออกประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานและนวัตกรรมทางเทคโนโลยีสามารถผ่านการบีบระหว่างแบรนด์ต่างประเทศและฉลากสีขาวอีคอมเมิร์ซ .

 

ในอนาคตเนื่องจากความฉลาดความเป็นมิตรและแนวโน้มการปรับเปลี่ยนส่วนบุคคลเร่งความเร็วแบรนด์ที่เข้าใจความต้องการของผู้ใช้อย่างแท้จริงและกล้าที่จะทำลายประเพณีจะกลายเป็นผู้นำในการเขียนกฎอุตสาหกรรมใหม่ไม่ว่าจะเป็นกระเป๋าเดินทางการเดินทางกระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดหรือส่วนอื่น ๆ ของตลาด .}