ข้อควรพิจารณาที่สำคัญสำหรับการเข้าร่วมการจัดนิทรรศการกระเป๋าเดินทางระหว่างประเทศและอุปกรณ์การท่องเที่ยว

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญสำหรับการเข้าร่วมการจัดนิทรรศการกระเป๋าเดินทางระหว่างประเทศและอุปกรณ์การท่องเที่ยว

 

การเข้าร่วมนิทรรศการระหว่างประเทศเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับการขยายสู่ตลาดต่างประเทศและเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ระดับโลก อย่างไรก็ตามการมีส่วนร่วมเกี่ยวข้องกับความซับซ้อนเช่น Cross - โลจิสติกส์ชายแดนการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาและความแตกต่างทางวัฒนธรรม ความผิดพลาดอาจส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาดสูงหรือโอกาสที่ไม่ได้รับ คู่มือนี้ขึ้นอยู่กับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรมและข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วสรุปการกระทำที่สำคัญในสามขั้นตอน: pre - การวางแผนการจัดแสดงใน - การดำเนินการของไซต์และโพสต์ - แสดงติดตาม - มันถูกออกแบบมาให้ใช้งานได้ง่ายและใช้งานง่ายสำหรับแบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายซอกเช่นกระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจการพกพาอย่างชาญฉลาดหรือตลาดกระเป๋าเป้สะพายหลังปีนเขาที่ดี

 

I. ก่อน - การจัดแสดงนิทรรศการ: การวางแผนเชิงรุกป้องกันการสูญเสียปฏิกิริยา

 

เลือกนิทรรศการที่เหมาะสม

 

ความเกี่ยวข้องของอุตสาหกรรมก่อน: เลือกซอก - นิทรรศการเฉพาะเช่น GDS Italy (หนัง & กระเป๋า), TGS USA (สินค้าท่องเที่ยว) หรือ ISPO Munich (อุปกรณ์กลางแจ้ง) ตัวอย่างเช่นกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะและกระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์การเดินทางเพื่อธุรกิจควรมุ่งเน้นไปที่ - สิ้นสุดงานแสดงสินค้าในยุโรปในขณะที่แพ็ควันปีนเขาและกระเป๋าเป้สะพายหลังสำหรับการขี่จักรยานเหมาะสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง - นิทรรศการเฉพาะ

 

คุณภาพและการเข้าถึงของผู้เข้าร่วมประชุม: พิจารณาข้อมูลในอดีตเช่นจำนวนผู้เข้าร่วมงานโปรไฟล์ผู้ซื้อและการเป็นตัวแทนทางภูมิศาสตร์ ตัวอย่างเช่น GDS Italy ดึงดูด 80% ของผู้ค้าส่งกระเป๋าของยุโรปในขณะที่ TGS USA เชื่อมต่อผู้เข้าร่วมงานกับผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ในอเมริกาเหนือ

 

ค่าใช้จ่ายเทียบกับ ROI Balance: ราคาบูธมาตรฐานที่งานแสดงสินค้าที่สำคัญสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่หมื่นถึงหลายแสนหยวน (เช่น€ 350/m²ในมิวนิค) จัดระเบียบงบประมาณของคุณกับปริมาณคำสั่งซื้อที่คาดการณ์ไว้และความยาว - การสร้างแบรนด์เทอมกลับมา

 

ชี้แจงเป้าหมายการจัดแสดงนิทรรศการ

 

สั้น - คำศัพท์: รวบรวมโอกาสในการขายปิดการสั่งซื้อในไซต์ - และทดสอบผลิตภัณฑ์ - ความพอดีของตลาด (เช่น Ganzhou Yanteng Industrial and Trading Co. , Ltd)

ยาว - คำว่า: สร้างการรับรู้แบรนด์และเจาะตลาดใหม่รวมถึงการแบ่งกลุ่มพรีเมี่ยมควบคู่ไปกับผู้เล่นระดับโลกเช่น Samsonite หรือ Rimowa

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้น: หลีกเลี่ยงการโอเวอร์โหลดบูธของคุณ จอแสดงผลเฉพาะสำหรับการพกพาอย่างชาญฉลาดและกระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจสร้างการส่งข้อความที่ชัดเจนกว่าการจัดแสดงหมวดหมู่มากเกินไป

 

ความพร้อมของวัสดุและการตลาด

 

การเลือกจัดแสดง: เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างที่ชัดเจนเช่น Eco - เคสวัสดุ (กาแฟ - หนังที่ใช้เปลือกหอยไฟเบอร์ไม้ไผ่) หรือกระเป๋าอัจฉริยะที่มี GPS ล็อคไบโอเมตริกซ์และการชาร์จพลังงานแสงอาทิตย์

การตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามมาตรฐานระดับภูมิภาค (เช่นการเข้าถึงของสหภาพยุโรป, ความปลอดภัยการบิน) ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามอาจส่งผลให้มีการลงโทษหรือปฏิเสธการเข้า

 

ตัวอย่างการจัดส่ง: ทำเครื่องหมายแพคเกจอย่างชัดเจนว่าเป็น "ตัวอย่างนิทรรศการ" และรวมใบแจ้งหนี้ หากการขนส่งส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ (เช่นล็อคอัจฉริยะ) ให้ประกาศพวกเขาไปยังสายการบินเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาศุลกากร

 

หลักประกันการตลาด: เตรียมโบรชัวร์หลายภาษาแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และดาดฟ้าดิจิตอล เสนอแจกของรางวัลเล็ก ๆ เช่น Eco - กระเป๋าหิ้วหรือแท็กกระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งานของบูธ

 

การป้องกัน IP

 

ตัวเอง - การตรวจสอบ: ยืนยันว่ารายการที่แสดงของคุณไม่ได้ละเมิด IP ของผู้อื่น หลีกเลี่ยงการเลียนแบบการออกแบบที่รู้จักเช่นเปลือกอลูมิเนียมร่องของ Rimowa ซึ่งมักจะถูกตรวจสอบในงานแสดงสินค้า

ปกป้อง IP ของคุณเอง: ความปลอดภัยสิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าในภูมิภาคเป้าหมาย นำเอกสารประกอบเพื่อยืนยันความเป็นเจ้าของและกระทำการละเมิดหากจำเป็น

 

โครงสร้างทีมและการฝึกอบรม

 

การจัดหาพนักงาน: มอบหมายให้ทีมงาน 3-5 คนครอบคลุมการขายการออกแบบการแปลและการขนส่ง ตรวจสอบความสามารถในการพูดได้หลายภาษา (เช่นอังกฤษ, สเปน, ญี่ปุ่น)

ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์: ฝึกอบรมทีมงานเกี่ยวกับไฮไลท์ทางเทคนิค - เช่นความทนทานของแพ็คหลังปีนเขาคุณสมบัติของกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะหรือการออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ในกระเป๋าเป้สะพายหลังสำหรับการขี่จักรยาน

 

มารยาททางวัฒนธรรม: เข้าใจรูปแบบการเจรจาและการสื่อสารทั่วทั้งภูมิภาค ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อตะวันตกอาจจัดลำดับความสำคัญของประสิทธิภาพในขณะที่ผู้ซื้อตะวันออกกลางให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ - อาคาร

 

ii. บน - การดำเนินการไซต์: รายละเอียดกำหนดผลกระทบ

 

การออกแบบบูธ

 

การทำงานร่วมกันของแบรนด์: ใช้สีแบรนด์ที่สอดคล้องกันป้ายที่ชัดเจนและโฟกัสเฉพาะเรื่อง (เช่นความยั่งยืนนวัตกรรมหรือแฟชั่น) การแสดงแบบมินิมัลลิสต์ที่มีความสูง -} เทคโนโลยีใช้งานได้ดีสำหรับการพกพาอย่างชาญฉลาดและกระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มการเดินทางธุรกิจ

 

ประสบการณ์แบบโต้ตอบ: ตั้งค่าพื้นที่ทดสอบสำหรับคุณสมบัติกระเป๋าอัจฉริยะหรือจำลองการใช้งานโลกจริง - การใช้งานโลกเช่นเส้นทางเดินสำหรับโมเดลกระเป๋าเป้สะพายหลังปีนเขาที่ดีหรือการตั้งค่าการขี่จักรยานสำหรับกระเป๋าเป้สะพายหลังสำหรับการสาธิตการขี่จักรยาน

 

เค้าโครงที่มีประสิทธิภาพ: แบ่งพื้นที่ออกเป็นจอแสดงผลพื้นที่การประชุมและศูนย์สื่อ หลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงและตรวจสอบให้แน่ใจว่าการไหลของผู้เข้าชมที่ราบรื่น

ปฏิบัติตามกฎของสถานที่: หลีกเลี่ยงผนังบูธสร้างความเสียหาย (ไม่มีหมุด, เทป) และปฏิบัติตามแนวทางการใช้ไฟฟ้า

 

การมีส่วนร่วมของลูกค้า

 

Proactive Outreach: อย่ารอผู้เข้าชม - ทักทายพวกเขาอย่างแข็งขันและเสนอการสาธิต มุ่งเน้นไปที่การแสดงให้เห็นถึงความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์กับตลาดของพวกเขา

ต้องการ - การขายตาม: ถามคำถามแหลมเช่น "คุณสนใจในการเดินทางหรือไม่?" จากนั้นปรับระดับเสียงของคุณ - ตัวอย่างเช่นไฮไลต์ล็อค TSA และพอร์ตแบตเตอรี่ในสมาร์ทพกพาหรือเทคโนโลยีการไหลเวียนในชุดปีนเขา

 

การเก็บข้อมูล: ใช้แบบฟอร์มดิจิตอลเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายและแบ่งกลุ่มตามระดับความสนใจ (ร้อน/อบอุ่น/เย็น) สำหรับการติดตามเชิงกลยุทธ์ - ขึ้น

แรงจูงใจเร่งด่วน: ข้อเสนอ จำกัด - ส่วนลดนิทรรศการเวลาหรือข้อเสนอชุดข้อมูล (เช่นแขนแล็ปท็อปฟรีพร้อมพกพาธุรกิจ - ในการซื้อ)

 

การวิเคราะห์การแข่งขัน

 

คู่แข่ง Recon: สังเกตการตั้งค่าบูธจุดราคาและเทคนิคการแสดงผลของแบรนด์ที่คล้ายกัน (โดยไม่ละเมิดจริยธรรม)

Trend Scouting: เข้าร่วมฟอรัมพร้อมกันเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับนวัตกรรมเช่น Eco - วัสดุหรือ Ai - การออกแบบกระเป๋าที่ปรับปรุงแล้ว

 

โลจิสติกส์และฉุกเฉิน

 

ความปลอดภัยของสินทรัพย์: มอบหมายพนักงานให้ดูแลรายการบูธ ล็อคอุปกรณ์และสัญญาหลังจากเวลาผ่านไปหลายชั่วโมง

การประสานงานการเดินทาง: หนังสือที่พักก่อนเตรียมการขนส่งในท้องถิ่นและพกพายาหรืออะแดปเตอร์ปลั๊กหากจำเป็น

แผนการสำรองข้อมูล: เตรียมตัวสำหรับตัวอย่างที่หายไปการแสดงผลหรือการเจ็บป่วยของพนักงานด้วยวัสดุสำรองและ SOP ที่ชัดเจน

 

iii. โพสต์ - การจัดนิทรรศการติดตาม - ขึ้น: การเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้ายาว - ลูกค้า

 

หน้าต่าง 7 วันทองคำ

 

วันที่ 1: ส่งคำขอบคุณส่วนบุคคล - คุณส่งอีเมลพร้อมรูปภาพหรือวิดีโอสั้น ๆ ของผู้เยี่ยมชมลองกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะหรือแพ็คปีนเขา

วันที่ 3: มูลค่าแบ่งปัน - เนื้อหาเพิ่มเช่นรายงานแนวโน้มตลาดหรือกรณีศึกษาที่แสดง ROI จากการใช้กระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดของคุณสำหรับโซลูชั่นการเดินทางเพื่อธุรกิจ

วันที่ 7: เสนอข้อเสนอที่ปรับแต่งเช่นตัวอย่างที่มีตราสินค้าหรือส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากถึงสูง - ผู้ติดต่อดอกเบี้ย

 

การตรวจสอบข้อมูลและการปรับกลยุทธ์

 

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ: การจราจรทางเดินเท้า, คุณภาพตะกั่ว, ปริมาณการสั่งซื้อและเปรียบเทียบกับเป้าหมาย

Feedback Loop: วิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเกี่ยวกับราคาคุณสมบัติและการตั้งค่าการออกแบบ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรายการเฉพาะเช่นแพ็คกลับหรือกระเป๋าเป้สะพายหลังสำหรับการขี่จักรยาน - เพื่อปรับแต่งสายผลิตภัณฑ์ในอนาคต

 

การสร้างความสัมพันธ์

 

การมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย: โพสต์เหตุการณ์และผู้เยี่ยมชมแท็กบูธ อัปเดตแพลตฟอร์มอย่างสม่ำเสมอเช่น LinkedIn และ Facebook พร้อมการเปิดตัวใหม่

CRM Pipeline: จัดหมวดหมู่โอกาสในการขายและกำหนดแคมเปญเนื้อหา - เช่นการเข้าถึงวีไอพีเพื่อการออกแบบสมาร์ทสมาร์ทใหม่สำหรับผู้ซื้อระดับสูงสุด - ผู้ซื้อระดับ

 

iv. หมายเหตุสำคัญอื่น ๆ

 

การจัดการเวลา: เคารพระยะเวลาสถานที่ บางคนแสดงบทลงโทษค่าใช้จ่ายสำหรับการทำงานล่วงเวลาในระหว่างการฉีกขาด

การปฏิบัติตามกฎระเบียบและความปลอดภัย: รู้กฎหมายท้องถิ่น - เช่นขีด จำกัด เงินสดสำหรับการประกาศเข้าหรือกฎการขนส่งสำหรับแบตเตอรี่ - กรณีที่ใช้พลังงาน

การตรวจสอบงบประมาณ: ติดตามการใช้จ่ายในการเช่าบูธการขนส่งที่พักและจัดสรรบัฟเฟอร์ 10-20% สำหรับเหตุฉุกเฉินหรือความผันผวนของสกุลเงิน

 

บทสรุป

 

นิทรรศการกระเป๋าเดินทางระหว่างประเทศเป็นสนามรบเชิงกลยุทธ์ของโอกาสและความเสี่ยง โดยการเตรียมการอย่างละเอียด (การแสดงเป้าหมายการจัดแสดงที่มุ่งเน้นการป้องกัน IP) การดำเนินงานบูธที่ไร้รอยต่อ (การมีส่วนร่วมการสาธิตเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายลูกค้า) และการติดตามเชิงกลยุทธ์ - UPS (CRM ข้อเสนอที่กำหนดเอง) แบรนด์จีนสามารถเปลี่ยนจากผู้ผลิต OEM ให้เป็นผู้เข้าแข่งขันระดับโลก

 

ตัวอย่างที่จะเกิดขึ้น: กระเป๋าเดินทาง Ganzhou Yanteng จะจัดแสดงสูง - end กระเป๋าโพลีคาร์บอเนตสิ้นสุดและสูง - กระเป๋าเดินทางไทเทเนียมที่มีคุณภาพในการแสดงของขวัญนานาชาติโตเกียว (3-5 ก.ย. ) การมุ่งเน้นคือการจับความต้องการสำหรับการพกพาอย่างชาญฉลาดกระเป๋าเดินทางที่ดีที่สุดสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจและกระเป๋ากระเป๋าเดินทางขนาดกลางและสูง - ในตลาดญี่ปุ่น