แบบสำรวจความเต็มใจของผู้บริโภคเกี่ยวกับบริการปรับแต่งกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าเดินทาง

 

I. มูลนิธิขนาดตลาดและอุปสงค์

 

(A) โมเมนตัมการเติบโตของตลาด

 

ตลาดโลกสำหรับการปรับแต่งกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าเป้สะพายหลังส่วนบุคคลสินค้ามีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ในปี 2565 มีมูลค่าสูงถึง 150 พันล้านหยวน (ประมาณ 21 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) และคาดว่าจะเกิน 2 แสนล้านหยวนภายในปี 2568 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ที่ประมาณ 8%

ประเทศจีนได้กลายเป็นกลไกหลักในการเติบโต ภายในปี 2568 กลุ่มที่กำหนดเองจะเข้ามามีบทบาท31.8%ของจีนทั้งหมดกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าตลาด-เพิ่มขึ้นจาก 21.5% ในปี 2020 โดยมี CAGR ที่12.3%ซึ่งแซงหน้าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมอย่างมาก การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนี้ไม่เพียงได้รับแรงผลักดันจากการฟื้นตัวหลัง-การแพร่ระบาดของโรคระบาดในการท่องเที่ยว แต่ยังมาจากความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นอีกด้วยอุปกรณ์การเดินทางคุณภาพสูง-เฉพาะบุคคล.

 

(B) ความเต็มใจหลัก-ในการ-จ่ายข้อมูล

 

ผู้บริโภคแสดงความเต็มใจอย่างยิ่งที่จะจ่ายเงินเพื่อการปรับแต่ง:

70–80%ของผู้ตอบแบบสอบถามระบุไว้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะจ่ายเบี้ยประกันภัยให้กระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองบริการ

ท่ามกลางความพรีเมี่ยมกระเป๋าเดินทางรถเข็นผู้ซื้อ65%"การออกแบบเฉพาะบุคคล" เป็นตัวขับเคลื่อนการซื้ออันดับต้นๆ

ความต้องการบริการต่างๆ เช่น การพิมพ์ชื่อย่อและการประกอบแบบแยกส่วนได้เพิ่มสูงขึ้น72% ต่อปี-มากกว่า-ปีที่ผ่านมากลายเป็นตัวเร่งให้เกิดนวัตกรรมที่สำคัญ

ผู้บริโภครุ่นเยาว์ (อายุ 18-35 ปี) ครองตลาดโดยเป็นตัวแทนมากกว่า 60%ของตลาดที่กำหนดเอง พวกเขาจัดลำดับความสำคัญ-การแสดงออกและสถานการณ์-ฟังก์ชันการทำงานเฉพาะของตนกระเป๋าสัมภาระที่กำหนดเองและกระเป๋าเป้สะพายหลังส่วนบุคคลทางเลือก

 

ครั้งที่สอง มิติหลักของความต้องการในการปรับแต่ง

 

(A) ความต้องการการแสดงออกส่วนบุคคล

 

การตั้งค่าการปรับแต่งด้านสุนทรียภาพ:
ผู้บริโภคชื่นชอบการปรับแต่งภาพให้เหมาะกับตนเอง ได้แก่:

การผสมสี (อัตราการเลือก 58%)

การออกแบบลวดลาย (46%)

การปรับแต่งโลโก้/ตราสัญลักษณ์ (42%)

ซีรีส์ "Aurora" ของ TraveRE ใช้การพิมพ์ 3 มิติในการส่งมอบ"หนึ่ง-กรณี-หนึ่ง-การออกแบบ" กระเป๋าเดินทางโซลูชั่นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายอัตราการซื้อคืน 89%-แสดงให้เห็นถึงผลกระทบอันทรงพลังของการผูกขาดต่อการตัดสินใจซื้อ

การปรับแต่ง IP และธีม:
ทั้งลูกค้าองค์กรและกลุ่มเยาวชนแสดงความสนใจอย่างมากในความร่วมมือด้านทรัพย์สินทางปัญญา ตัวอย่างได้แก่:

บริษัทเทคโนโลยีสั่งซื้อกระเป๋าเดินทางเพื่อธุรกิจพร้อมฝังมาสคอตของแบรนด์

ธีมอนิเมะ-กระเป๋าเดินทางสำหรับนักเดินทาง Gen Z

เช่นกระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองคำสั่งราคาพรีเมียม 30–50%ขณะเดียวกันก็รักษาความภักดีในระดับสูง-ซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ถึงการสร้างคุณค่าทางอารมณ์

 

(B) ฟังก์ชันและสถานการณ์-การปรับแต่งตามการใช้งาน

 

สถานการณ์-การปรับเปลี่ยนเฉพาะ:
เกิน80%ของผู้ใช้ให้ความสำคัญกับความทนทาน ประสิทธิภาพพื้นที่ และความสามารถในการพกพา-ซึ่งทำให้เกิดความต้องการใช้งาน-กรณี-การออกแบบที่ปรับให้เหมาะสม:

นักเดินทางเพื่อธุรกิจ: ชอบมากกว่ากระเป๋าเดินทางเพื่อธุรกิจพร้อมอุปกรณ์กันกระแทกแล็ปท็อป-ช่องดูดซับ + พอร์ตชาร์จ USB (ส่วนแบ่งความต้องการ 37%)

ผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง: แสวงหาประสิทธิภาพการกันน้ำ (มาตรฐาน ISO 4920) และวัสดุที่เบาเป็นพิเศษ-กระเป๋าสัมภาระน้ำหนักเบาและทนทานกระเป๋าเดินทางรถเข็น(ส่วนแบ่งความต้องการ 29%)

การออกแบบโมดูลาร์:
ความต้องการล้อแบบถอดได้ ช่องเก็บของที่ขยายได้ และแผงแบบเปลี่ยนได้กำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว MCM ของ "Urban Explorer"กระเป๋าเป้สะพายหลังส่วนบุคคลซีรีส์-ที่มีสแนปแบบโมดูลาร์-บนอุปกรณ์เสริม-ขายหมดแล้ว80,000 หน่วยในเดือนเดียวในปี 2566กลายเป็นขวัญใจวัยรุ่น

 

(C) การปรับแต่งวัสดุและคุณภาพ

 

การตั้งค่าวัสดุระดับพรีเมียม:
ปริมาณการใช้ที่เพิ่มขึ้นทำให้เกิดความต้องการวัสดุคุณภาพสูง-:

เกรดการบินและอวกาศ-กระเป๋าเดินทางอลูมิเนียมและตัวเลือกแมกนีเซียมอัลลอยด์ในตอนนี้48%ของคำขอที่กำหนดเอง-เหนือกว่าพีซีแบบเดิม (35%)

ไทเทเนียมอัลลอยด์ที่มีความหนาแน่นต่ำเป็นพิเศษ- (0.8 ก./ซม.) และต้านทานความเมื่อยล้าสูง เป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับความหรูหรากระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองโดยให้อัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง58%.

ความต้องการวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม-:
ความยั่งยืนกำลังกำหนดทางเลือกใหม่ เลื่อยพลาสติกชีวภาพ-และผ้ารีไซเคิล rPETเติบโต 45% YoYในคำขอปรับแต่ง วัสดุ PLA- ของ TUMIกระเป๋าเดินทางline-ที่ได้รับการรับรองจาก EU Ecolabel- ได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างมากในหมู่มืออาชีพที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม-

 

ที่สาม ปัญหาปัจจุบันในตลาดการปรับแต่ง

 

(A) อุปสงค์-อุปทานไม่ตรงกัน

 

68%ของลูกค้าองค์กรรายงานว่าผู้ผลิตไม่สามารถตอบสนองคำขอที่ซับซ้อนได้ (เช่น การรวม IP ระดับลึกหรือโมดูลการทำงานเฉพาะทาง) โดยข้อเสนอส่วนใหญ่ติดอยู่ที่ระดับ "ผลิตภัณฑ์มาตรฐาน + โลโก้"

35% of consumers complain about long lead times (>7 วัน) ซึ่งไม่สามารถตอบสนองความต้องการด้านการเดินทางหรือกิจกรรมเร่งด่วนได้

 

(B) ช่องว่างการควบคุมคุณภาพ

 

พบการตรวจสอบการบริหารกฎระเบียบตลาดแห่งชาติปี 202515%ของกระเป๋าสัมภาระที่กำหนดเองเกินขีดจำกัดฟอร์มาลดีไฮด์ (ละเมิด GB 21027-2007)

42%ข้อร้องเรียนอ้างถึงข้อบกพร่อง: การเย็บหลุด ซิปติด การพิมพ์โลโก้ไม่ชัดเจน-สร้างความเสียหายอย่างรุนแรงต่อประสบการณ์ผู้ใช้

 

(C) ห่วงโซ่บริการแบบแยกส่วน

 

45% of customers wait >48 ชั่วโมงสำหรับการตอบกลับเบื้องต้น

28%เผชิญกับการตำหนิ-เมื่อเกิดปัญหาด้านคุณภาพ

การขาดผู้ประสานงานที่ทุ่มเททำให้มีค่าเฉลี่ย5+ รอบการสื่อสารเพื่อสรุปข้อกำหนด

 

(D) ความทึบของราคา

 

ไม่มีการกำหนดราคามาตรฐานสำหรับการปรับแต่ง (เช่น การปักโลโก้จะแตกต่างกันไป2–3×ข้ามผู้ขาย)

32%ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อละทิ้งคำสั่งซื้อเนื่องจากมีโครงสร้างต้นทุนที่ไม่ชัดเจน-โดยเฉพาะสำหรับกระเป๋าเดินทางอลูมิเนียมหรือกระเป๋าสัมภาระน้ำหนักเบาการอัพเกรดวัสดุ

 

IV. แนวโน้มอุตสาหกรรมขับเคลื่อนโดยความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป

 

(A) การปรับแต่งอย่างชาญฉลาด

 

การทำงานร่วมกัน "AI + นักออกแบบของมนุษย์" กำลังกลายเป็นกระแสหลัก: AI สร้างแนวคิดพื้นฐานในเวลาไม่กี่นาที นักออกแบบปรับแต่งรายละเอียด สิ่งนี้จะตัดวงจรการออกแบบไปที่<2 daysกับความแม่นยำ 85%.
การพิมพ์ 3 มิติช่วยให้-สามารถผลิตผลงานที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้จำนวนมากกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าเป้สะพายหลังส่วนบุคคลหน่วยที่มีต้นทุนแบทช์ต่ำกว่า

 

(B) สิ้นสุด-ถึง-สิ้นสุดการรวมบริการ

 

ขณะนี้แบรนด์ชั้นนำนำเสนอระบบวงปิด-:

"ข้อมูลเชิงลึก → การออกแบบ → การผลิต → หลัง-การขาย"

ด้วยผู้จัดการโครงการเฉพาะที่ให้:

ตอบกลับตลอด 24 ชั่วโมง

3 ตัวเลือกการออกแบบภายใน 72 ชั่วโมง

ความรับผิดชอบหนึ่ง-จุด

วิธีนี้ช่วยแก้ไขปัญหาเดิมของการตอบสนองช้าและการสื่อสารที่ผิดพลาด

 

(C) การผสมผสานที่ชาญฉลาด + ยั่งยืน

 

53%ของคำสั่งซื้อที่กำหนดเองตอนนี้มีคุณสมบัติอัจฉริยะ (การติดตาม GPS เซ็นเซอร์น้ำหนัก) การร่วมมือของ Huawei-พัฒนา 5Gกระเป๋าเดินทางล้อลากอัจฉริยะบรรลุอัตรากำไรขั้นต้น 52%.

วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม- (พีซีชีวภาพ- โพลีเอสเตอร์รีไซเคิล) กำลังกลายเป็นมาตรฐานกระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองพอร์ตการลงทุน

 

(D) Hyper-การแบ่งส่วนแบบกำหนดเป้าหมาย

 

โซลูชันแบบกำหนดเองมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น-:

โรงเรียนอนุบาล-ปลอดภัยกระเป๋าเป้สะพายหลังส่วนบุคคลด้วยสีย้อมที่ไม่-เป็นพิษ

รถยนต์-ติดตั้งในกรณีฉุกเฉินกระเป๋าเดินทางชุดอุปกรณ์

ผู้บริหารกระเป๋าเดินทางเพื่อธุรกิจพร้อมช่องปิดกั้น RFID-และปลอกเทคโนโลยีแบบโมดูลาร์

โครงการมอบของขวัญขององค์กรและสวัสดิการพนักงานยังช่วยขับเคลื่อน B2B อีกด้วยกระเป๋าสัมภาระที่กำหนดเองความต้องการคาดว่าจะเติบโต15% ต่อปี.

 

โวลต์ บทสรุป

 

ความต้องการของผู้บริโภคกระเป๋าเดินทางการปรับแต่งได้พัฒนาจาก "การปรับแต่งขั้นพื้นฐาน" ไปสู่ความคาดหวังแบบองค์รวมความสามารถในการปรับเปลี่ยนสถานการณ์ คุณภาพระดับพรีเมี่ยม และบริการที่ราบรื่น- กับ>70% ยินดีจ่ายและกCAGR ของตลาด 12.3%โอกาสมีมากมาย

บุคคลรุ่นใหม่และลูกค้าองค์กรเป็นเครื่องยนต์คู่ของการเติบโต ข้อเรียกร้องหลักสามประการคือ:

การปรับแต่งภาพในแบบของคุณ

สถานการณ์การใช้งาน-เหมาะสม

วัสดุระดับพรีเมียม/เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม-

แม้จะมีความท้าทายในปัจจุบัน-ช่องว่างอุปสงค์-ด้านอุปสงค์ คุณภาพที่ไม่สอดคล้องกัน การกระจายตัวของบริการ- เส้นทางข้างหน้าอยู่ในสี่ทิศทางเชิงกลยุทธ์:

การออกแบบที่ชาญฉลาด

บริการวงปิด-

วัสดุที่ยั่งยืน

การแบ่งส่วนที่แม่นยำ

เมื่อนวัตกรรมเร่งตัวขึ้น ปรับแต่งได้กระเป๋าเดินทางและกระเป๋าจะเปลี่ยนจากความชอบเฉพาะกลุ่มไปเป็นบรรทัดฐานกระแสหลัก ภายในปี 2568 คาดว่าตลาดการปรับแต่งระดับพรีเมียมทั่วโลกจะเกินกว่านั้น2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐโดยมีจีนเป็นหัวใจสำคัญของการเปลี่ยนแปลงนี้-ในฐานะทั้งตลาดที่ใหญ่ที่สุดและเป็นศูนย์กลางนวัตกรรมชั้นนำสำหรับ-รุ่นต่อไปกระเป๋าเดินทางอลูมิเนียม, กระเป๋าสัมภาระน้ำหนักเบา, กระเป๋าเดินทางรถเข็น, และกระเป๋าเป้สะพายหลังส่วนบุคคลโซลูชั่น