การวิเคราะห์เปรียบเทียบและการพัฒนาแบบบูรณาการของช่องทางการขายกระเป๋าเดินทางออนไลน์และออฟไลน์

การวิเคราะห์เปรียบเทียบและการพัฒนาแบบบูรณาการของช่องทางการขายกระเป๋าเดินทางออนไลน์และออฟไลน์

 

การเปรียบเทียบและการพัฒนาช่องทางการขายกระเป๋าเดินทางออนไลน์และออฟไลน์

 

I. สถานะอุตสาหกรรม: การขยายตลาดแบบออนไลน์และออฟไลน์แบบออฟไลน์

 

อุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางของจีนอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ในปีพ. ศ. 2568 ตลาดกระเป๋าเดินทางทั่วโลกคาดว่าจะเกินกว่า 200 พันล้านดอลลาร์โดยจีนเป็นเครื่องมือการเติบโตหลักขนาดตลาดสูงถึง 300 พันล้านหยวนยังคงอัตราการเติบโตของสารประกอบต่อปีมากกว่า 10% ในหมู่พวกเขากระเป๋าเดินทางซึ่งเป็นหมวดหมู่หลักเห็นขนาดตลาดในประเทศที่ 31 พันล้านหยวนในปี 2567 เพิ่มขึ้นปีละ 17%โดยมียอดขายออนไลน์คิดเป็น 45%เพิ่มขึ้น 8- เปอร์เซ็นต์การเพิ่มขึ้นทุกปี ช่องทางออฟไลน์ยังคงครอง: ในปี 2023 ช่องทางออฟไลน์สำหรับกรณีรถเข็นธุรกิจคิดเป็น 58% โดยมีร้านค้ากระเป๋าเดินทางมืออาชีพที่มีส่วนร่วม 35% ของยอดขาย, เคาน์เตอร์ห้างสรรพสินค้า 18% และร้านค้าพิเศษรถไฟความเร็วสูงสนามบิน สิ่งนี้เน้นถึงความสำคัญของกระเป๋าเดินทางรถเข็นและกระเป๋ารถเข็นเดินทางในสถานการณ์การค้าปลีกออฟไลน์

 

ii. ช่องทางออนไลน์: การเสริมสร้างพลังอำนาจทางเทคโนโลยีและนิสัยการบริโภคเปลี่ยนรูปแบบตรรกะการเติบโต

 

1. แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซครอบงำการค้าสดเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

 

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ครอบคลุมอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นในการขายออนไลน์ได้รับปริมาณการทำธุรกรรม 18.6 พันล้านหยวนสำหรับคดีรถเข็นธุรกิจในปี 2566 การค้าที่มีชีวิตได้กลายเป็นเสาการเติบโตใหม่ซึ่งแตกต่างกันไป 18% เพิ่มการแปลง

 

2. ความต้องการที่ชาญฉลาดและเป็นส่วนตัวผลักดันการอัพเกรดผลิตภัณฑ์

 

ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับกระเป๋าอัจฉริยะได้เพิ่มขึ้น ตลาดกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะคาดว่าจะสูงถึง 46.03 พันล้านหยวนในปี 2568 โดยมีอัตราการเติบโตแบบผสม 13.2%และบัญชีอัจฉริยะที่ถอดออกได้มากกว่า 35% คนรุ่นใหม่ (บัญชี Gen Z มากกว่า 60%) ดูกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะและกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะในฐานะ "เทอร์มินัลอัจฉริยะมือถือ"-ผลิตภัณฑ์ที่มี GPS ในตัวล็อคอัจฉริยะและฟังก์ชั่นอื่น ๆ มีส่วนแบ่งการตลาด 15% เพิ่มขึ้น 20% ต่อปี บริการปรับแต่งได้ย้ายจากช่องเป็นกระแสหลัก: ตลาดกระเป๋าเดินทางที่กำหนดเองของจีนสูงถึง 8.5 พันล้านหยวนในปี 2567 เพิ่มขึ้น 28% ต่อปีโดยมีกรณีการเดินทางและกระเป๋าเป้สะพายหลังคิดเป็น 60% ตอนนี้แบรนด์มีตัวเลือกเช่นชื่อย่อส่วนบุคคลบนกระเป๋าเดินทางสมาร์ทและกระเป๋ากระเป๋าเดินทางห้องโดยสาร

 

3. อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและการจราจรส่วนตัวขยายเขตแดนใหม่

 

อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนได้กลายเป็นช่องทางการส่งออกที่สำคัญ: ข้อมูลจาก Alibaba.com แสดงให้เห็นว่าการส่งออกรถเข็นธุรกิจเพิ่มขึ้น 67% ปีต่อปีในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 โดยมียุโรปและอเมริกาคิดเป็น 58% ของยอดขายในต่างประเทศ แบรนด์กำลังเร่งการก่อสร้างช่องทางการจราจรส่วนตัว: อัตราการซื้อคืนของ WeChat mini-programs สำหรับองค์กรชั้นนำถึง 34%, 11 เปอร์เซ็นต์คะแนนสูงกว่าแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม แคมเปญการจราจรส่วนตัวมักจะส่งเสริมรายการพรีเมี่ยมเช่นกระเป๋าเดินทาง trunkies และกระเป๋ากระเป๋าอัจฉริยะให้กับลูกค้าประจำ

 

iii. ช่องทางออฟไลน์: ประสบการณ์การอัพเกรดและการสร้างสถานการณ์การแข่งขันขึ้นใหม่ตามสถานการณ์

 

1. ห้างสรรพสินค้าระดับสูงและฮับการขนส่งกลายเป็นเลย์เอาต์สำคัญ

 

ช่องทางออฟไลน์กำลังเปลี่ยนไปเป็นการค้าปลีกเชิงประสบการณ์ แบรนด์พรีเมี่ยมเช่น Rimowa และ Tumi ปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของพวกเขาผ่านสนามบินร้านค้าพิเศษทางรถไฟความเร็วสูงและร้านค้าเรือธงห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์ -63% ของรถเข็นธุรกิจระดับไฮเอนด์ราคาสูงกว่า 3, 000 RMB ถูกขายผ่านร้านค้าลัคจ์มืออาชีพ แบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่เช่น Travere วางแผนที่จะเพิ่มส่วนแบ่งช่องทางออฟไลน์จาก 15% เป็น 20% -25% โดยการเข้าสู่ห้างสรรพสินค้าระดับพรีเมี่ยมเช่น MIXC เสริมสร้างแบรนด์พรีเมี่ยม ร้านค้าออฟไลน์มักจะจัดแสดงรถเข็นกระเป๋ารถเข็นและรถเข็นรถเข็นที่มีจอแสดงผลสัมผัส

 

2. การเปลี่ยนแปลงของช่องทางดั้งเดิมและความแตกต่างของตลาดในภูมิภาค

 

ช่องทางห้างสรรพสินค้าได้ปรับปรุงอัตราการแปลง 15 คะแนนผ่านโซนประสบการณ์อัจฉริยะและเทคโนโลยีการปรับเสมือน AR ตลาดที่กำลังจมแสดงการเติบโตของการระเบิดโดยคาดว่าจะสูงถึง 60 พันล้านหยวนในปี 2568 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปี 18%และอัตราการสนับสนุนการขายของตลาดระดับมณฑลเพิ่มขึ้นจาก 32%เป็น 38% ในภูมิภาคเหล่านี้ถุงรถเข็นการเดินทางที่ประหยัดต้นทุนและรถเข็นรถเข็นพื้นฐานเป็นที่นิยมโดยเฉพาะ

 

3. การรวมช่องทาง omni และการค้าปลีกที่เพิ่มขึ้นทันที

 

อัตราการรุกของการสั่งซื้อออนไลน์ด้วยรถปิคอัพในร้านเพิ่มขึ้นจาก 9% ในปี 2022 เป็น 17% ในปี 2566 และคาดว่าจะสูงถึง 30% ในปี 2568 ความต้องการการค้าปลีกทันทีได้เพิ่มขึ้น: ข้อมูลการขายแฟลช Meituan แสดงให้เห็นว่าคำสั่งจัดส่งทันทีสำหรับกระเป๋าเดินทางเพิ่มขึ้น 189% ในปี 2023

 

iv. แนวโน้มการพัฒนา: symbiosis แบบบูรณาการและการสร้างเทคโนโลยีใหม่

 

1. การค้าปลีก omni-channel กลายเป็นกระแสหลัก

 

การรวมออนไลน์แบบออฟไลน์กำลังเร่ง: 71% ของแบรนด์ได้ปรับใช้ระบบการเติมเต็มอัจฉริยะปรับปรุงประสิทธิภาพการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง 22% ภายในปี 2573 การแชร์ช่องทางออนไลน์และออฟไลน์จะมีแนวโน้มที่จะสมดุล (52% เทียบกับ 48%) โดยมีช่องทางเบลอเพิ่มเติม กลยุทธ์ Omni-channel มักจะประสานงานการส่งเสริมการขายกระเป๋าอัจฉริยะและกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะข้ามจุดสัมผัส

 

2. การอัพเกรดผลิตภัณฑ์ข่าวกรองและสิ่งแวดล้อมขับเคลื่อนการอัพเกรดผลิตภัณฑ์

 

อัตราการเจาะของกระเป๋าอัจฉริยะคาดว่าจะเกิน 28% ภายในปี 2560 ซึ่งสอดคล้องกับขนาดตลาด 42 พันล้านหยวน การประยุกต์ใช้วัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมกำลังเร่งความเร็ว: ขนาดตลาดของไนลอนรีไซเคิลและวัสดุที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพจะเพิ่มขึ้น 150% ในห้าปีและสัดส่วนการส่งออกของกระเป๋าเดินทางที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอาจเกิน 30% ในปี 2025

 

3. การแบ่งชั้นการบริโภคและความแตกต่างในระดับภูมิภาคยังคงอยู่

 

เมืองชั้นหนึ่งมุ่งเน้นไปที่การปรับระดับพรีเมี่ยมและประสบการณ์การอัพเกรดอัตราการเจาะกระเป๋าอัจฉริยะ 25%เมืองชั้นหนึ่งใหม่เน้นการรวมช่องทางและการอัพเกรดแบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเป็น 20% ตัวอย่างเช่น Trunkies Suitcase Models ที่กำหนดเป้าหมายไปที่นักเดินทางในครอบครัวเป็นที่นิยมในตลาดการจม

 

4. การเสริมสร้างพลังคู่ของนโยบายและเทคโนโลยี

 

การลดอัตราภาษีภายใต้ RCEP ได้ลดต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับกลางลง 5%-8%และมาตรฐานระดับชาติใหม่ของจีนได้ลดลง 15%ของกำลังการผลิตต่ำสุด เทคโนโลยี Blockchain ที่ใช้กับช่องทางต่อต้านการปลอมแปลงนั้นคาดว่าจะลดการไหลเวียนของสินค้าปลอมได้ 30% ภายในปี 2569 ให้การรับประกันความน่าเชื่อถือสำหรับผู้บริโภคที่ซื้อกระเป๋าเดินทางอัจฉริยะและสินค้าที่มีมูลค่าสูงอื่น ๆ

 

VI. สรุป: นวัตกรรมการทำงานร่วมกันเพื่อจับการเติบโตของจุดสูงสุด

 

ช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ไม่ใช่ศูนย์รวม แต่เป็นส่วนเสริม

 

ช่องทางออนไลน์บรรลุการขยายขนาดและการเข้าถึงที่แม่นยำผ่านการเสริมพลังทางเทคโนโลยีในขณะที่ช่องออฟไลน์รวมมูลค่าแบรนด์ผ่านข้อดีของประสบการณ์ ในอนาคตองค์กรจำเป็นต้องสร้างระบบนิเวศของช่องทาง Omni-channel ของ "ประสบการณ์ออนไลน์ + ออฟไลน์ + ข้อเสนอแนะข้อมูล" ในขณะที่ยึดแนวโน้มของสติปัญญาการปกป้องสิ่งแวดล้อมและการทำให้เป็นส่วนตัวเพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างกันในตลาดเฉพาะ สำหรับ SMEs พวกเขาสามารถเรียนรู้จากอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางของ Ganzhou ซึ่งได้รับยอดขายออนไลน์มากกว่า 50% ผ่านการค้าสดหรือทำตามตัวอย่างของ Travere ซึ่งช่วยเพิ่มพรีเมี่ยมของแบรนด์ผ่านเลย์เอาต์มอลล์ระดับสูง

 

ผ่านนวัตกรรมและการทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่องเท่านั้นที่สามารถยึดความคิดริเริ่มในตลาดหลายร้อยพันล้านรายการรวมผลิตภัณฑ์เช่นกระเป๋าอัจฉริยะกระเป๋าเดินทางรถเข็นและรถเข็นกระเป๋าเดินทางในห้องโดยสารเข้ากับกลยุทธ์การค้าปลีกที่เหนียวแน่น