แบรนด์-การสร้างกลยุทธ์สำหรับอุตสาหกรรมส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีน

แบรนด์-การสร้างกลยุทธ์สำหรับอุตสาหกรรมส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีน

ในเวิร์กช็อปการผลิตอันชาญฉลาดของ Hongtu Group ในเทศมณฑล Xingan มณฑลเจียงซี แขนหุ่นยนต์ทำให้กระบวนการเชื่อมด้วยเลเซอร์-สำหรับเกรดการบิน-เสร็จสมบูรณ์อย่างแม่นยำกระเป๋าเดินทาง- ระดับไฮเอนด์-กระเป๋าเดินทางพร้อมระบบแยกเปียก-แห้งภายในเวลาเพียง 23 นาที ผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งมี-แบรนด์ TraveRE ของจีนที่รู้จักกันดี (แบรนด์กระเป๋าเดินทางของจีน) จำหน่ายในราคา 180 ยูโรในตลาดยุโรป- และยังคงต้องดิ้นรนเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น "เราใช้เวลาแปดปีในการเปลี่ยนจากการผลิตแบบ OEM ไปเป็นการสร้างแบรนด์ของเราเอง การลงทุนในการวิจัยและพัฒนาและการสร้างแบรนด์เป็นกุญแจสำคัญในการเจาะทะลุ" ประธาน Yang Jinsheng กล่าวโดยสรุปเส้นทางการเปลี่ยนแปลงของแบรนด์-ของจีนกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าอุตสาหกรรม.

แม้จะเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดของโลก-และจัดหาสินค้ามากกว่า 70% ของทั่วโลกกระเป๋าเดินทางและกระเป๋า-จีนเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการเป็น "ใหญ่แต่ไม่เข้มแข็ง" มานานแล้ว ในปี 2024 การส่งออกกระเป๋าเดินทางของจีนมีมูลค่าเกิน 3 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 7.1% เมื่อเทียบเป็นรายปี-จาก-ปีที่ผ่านมา แต่ราคาส่งออกโดยเฉลี่ยยังคงอยู่เพียง 4.1 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อชิ้น ซึ่งต่ำกว่าอัตรากำไรของแบรนด์ต่างประเทศหลักๆ มาก ความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์ เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่อ่อนแอ และโมเดลการตลาดที่ล้าสมัย กลายเป็นอุปสรรคสำคัญในการยกระดับอุตสาหกรรม ในสถานการณ์เช่นนี้ องค์กรชั้นนำกำลังสำรวจกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ใหม่ๆ โดยเสนอตัวอย่างที่เป็นประโยชน์สำหรับการเปลี่ยนแปลงของภาคส่วนนี้

การวางตำแหน่งที่แม่นยำ + นวัตกรรมทางเทคโนโลยี: การเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันหลัก

มูลค่าที่แตกต่างเป็นรากฐานของความก้าวหน้าของแบรนด์ ตั้งแต่แรกเริ่ม Hongtu Group ปฏิเสธโมเดล "การผลิตจำนวนมากที่มีราคาต่ำ" หลังจากการวิจัยตลาดเป็นเวลาหกเดือน บริษัทก็วางตำแหน่งตัวเองอยู่ในกลุ่มระดับกลาง-ถึง-ระดับสูง- โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบา ใช้งานได้จริง และบูรณาการ ในปี 2024 การลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนามีมูลค่าเกิน 8 ล้านหยวน-4.8% ของรายได้ทั้งหมด- โดยได้รับสิทธิบัตรมากกว่า 40 รายการ PP เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมกระเป๋าเดินทาง,กลางแจ้งแบบบูรณาการกระเป๋าเดินทางรถเข็นและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ซึ่งเป็นที่รู้จักในเรื่องความต้านทานแรงอัดที่สูงกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมถึง 30% ได้ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดใน 30+ ประเทศ รวมถึงยุโรป สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้

TraveRE (แบรนด์กระเป๋าเดินทางของจีน) กำหนดเป้าหมายไปที่ตลาด RCEP โดยใช้ซิปป้องกันการระเบิด- และการออกแบบที่ใช้งานได้จริงซึ่งปรับให้เหมาะกับผู้บริโภคในอาเซียน ในไตรมาส1 2025 มูลค่าการส่งออกทะลุ 9 ล้านหยวน โดยมียอดขายในต่างประเทศคิดเป็น 90% ของทั้งหมด ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปี 2024 ระดับกลาง-ถึง-ระดับสูง-กระเป๋าเดินทางการส่งออกที่มีราคาสูงกว่า US$50 สูงถึง 46% ซึ่งเป็นการส่งสัญญาณว่านวัตกรรมทางเทคโนโลยีกำลังขับเคลื่อนการเติบโตของมูลค่าแบรนด์-

การอัปเกรดช่อง + การบูรณาการทางวัฒนธรรม: การขยายอิทธิพลระดับโลก

เพื่อเสริมสร้างการสื่อสารแบรนด์ บริษัทกระเป๋าเดินทางในจีนกำลังเลิกพึ่งพาการเข้าชมออนไลน์ที่มีต้นทุนสูง- Hongtu Group ได้สร้างแพลตฟอร์ม B2B/B2C ดิจิทัล ปรับโครงสร้างระบบห่วงโซ่อุปทาน- และสร้างฐานข้อมูลของซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น 168 ราย ด้วยกระบวนการ "ตรวจสอบคุณภาพสาม-ขั้นตอน" ที่เข้มงวด และการเข้าเยี่ยมชมโรงงานเป็นประจำโดยผู้ซื้อจากต่างประเทศมากกว่า 100 รายในแต่ละปี บริษัทได้ช่วยให้แบรนด์พันธมิตรหลายรายติดอันดับผู้ขายอันดับต้นๆ บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ-ในต่างประเทศ

Xingxiu Group ซึ่งมีความยั่งยืนเป็นแกนหลักของแบรนด์ พัฒนาเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม-กระเป๋าเดินทางและกระเป๋าโดยใช้วัสดุรีไซเคิล แคมเปญ "Green Travel" บนโซเชียลมีเดียทั่วโลกดึงดูดผู้ติดตามได้มากกว่า 500,000 คน และอัตราการเติบโตของการส่งออกซีรีส์เชิงนิเวศของบริษัทในขณะนี้แซงหน้าผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมถึง 18 เปอร์เซ็นต์ ในขณะเดียวกัน บริษัทจีนก็เข้าร่วมอย่างแข็งขันในงานแคนตันแฟร์และงาน-งานแสดงสินค้าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน- โดยส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ผสมผสานสุนทรียภาพของการออกแบบแบบตะวันออก และค่อยๆ ปรับเปลี่ยนการรับรู้ทั่วโลกเกี่ยวกับ "เมดอินไชน่า"

กลุ่มอุตสาหกรรม + การสนับสนุนนโยบาย: การสร้างระบบนิเวศของแบรนด์

การเพิ่มขึ้นของกลุ่มการผลิตในระดับภูมิภาคให้การสนับสนุนการพัฒนาแบรนด์อย่างมาก เขตเศรษฐกิจท่าเรือนานาชาติหวยฮัว-ดึงดูดบริษัทขนส่งกระเป๋าเดินทาง 155 แห่งผ่านสิทธิประโยชน์ตามนโยบาย RCEP การคืนภาษีส่งออก และเงินอุดหนุนด้านลอจิสติกส์ ก่อให้เกิดห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ ภูมิภาคตั้งเป้าไว้ที่ 6 พันล้านหยวนในผลผลิตทั้งหมดภายในปี 2568 ในเทศมณฑล Xingan ของมณฑลเจียงซี บริษัท Hongtu Group ทำหน้าที่เป็นผู้นำห่วงโซ่อุตสาหกรรม โดยนำพันธมิตรต้นน้ำและปลายน้ำมารวมกันเพื่อสร้างระบบห่วงโซ่อุปทานเต็มรูปแบบ- ปัจจุบันผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางในท้องถิ่นได้รับความนิยมอย่างมากจากแบรนด์ระดับภูมิภาค โดยส่งออกไปยังกว่า 100 ประเทศ

การสนับสนุนนโยบาย-โดยเฉพาะการคืนเงินภาษีส่งออก-ยังคงช่วยกระตุ้นการเติบโตของแบรนด์ต่อไป องค์กรต่างๆ จะนำเงินคืนไปลงทุนใหม่ในการวิจัยและพัฒนา การออกแบบ และการส่งเสริมแบรนด์ โดยสร้างวงจรที่ดีของ "การสนับสนุนด้านนโยบาย → การลงทุนด้านทุน → การอัปเกรดแบรนด์"

มองไปข้างหน้า: จากโรงงานระดับโลกสู่พลังของแบรนด์ระดับโลก

ผู้เชี่ยวชาญเน้นย้ำว่าจีนกระเป๋าเดินทางอุตสาหกรรมยังคงจำเป็นต้องเอาชนะความท้าทายต่างๆ เช่น การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาและการรักษาผู้มีความสามารถระดับโลก ในอนาคต บริษัทต่างๆ จะต้องมุ่งเน้นไปที่การออกแบบดั้งเดิม การผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการสร้างแบรนด์ทางวัฒนธรรม ขณะเดียวกันก็แสดงตนในตลาดตะวันตกแบบดั้งเดิมให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และเร่งการขยายตัวไปสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และละตินอเมริกา

ดังที่ประธาน Yang กล่าวว่า "การสร้างแบรนด์เป็นการต่อสู้ที่ยาวนาน และเป้าหมายของเราคือการสร้างมาตรฐานระดับโลกสำหรับประเทศจีนกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าอุตสาหกรรม" เนื่องจากมีบริษัทต่างๆ หันมาสนใจการพัฒนาแบรนด์มากขึ้น จีนจึงเปลี่ยนจาก "โรงงานของโลก" มาเป็น "ศูนย์กลางแบรนด์ระดับโลก" อย่างรวดเร็ว และนำอัตลักษณ์ของ "China Smart Manufacturing" สู่เวทีโลก