จะทดสอบตลาดสำหรับสินค้าขายปลีกใหม่ได้อย่างไร?

การทดสอบตลาดสำหรับสินค้าขายปลีกใหม่ๆ ถือเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับซัพพลายเออร์ รวมถึงตัวฉันเองในฐานะผู้ให้บริการสินค้าขายปลีกต่างๆ ช่วยให้เราสามารถวัดความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ก่อนทำการลงทุนขนาดใหญ่ในด้านการผลิตและการตลาด ในบล็อกนี้ ฉันจะแบ่งปันกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวกับวิธีทดสอบตลาดสำหรับสินค้าขายปลีกใหม่ๆ

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มการทดสอบตลาดใดๆ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าใครคือผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น อายุ เพศ ระดับรายได้ รูปแบบการใช้ชีวิต และพฤติกรรมการซื้อ เช่น ถ้าผมจะแนะนำกกระเป๋าเป้ธุรกิจท่องเที่ยวเพื่อการค้าปลีกกลุ่มเป้าหมายของฉันอาจเป็นนักเดินทางเพื่อธุรกิจหรือนักเรียนที่ต้องการกระเป๋าเป้ที่ทนทานและใช้งานได้จริงสำหรับการเดินทางหรือการเดินทางในแต่ละวัน

ดำเนินการสำรวจ สัมภาษณ์ หรือสนทนากลุ่มเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความชอบ ความต้องการ และปัญหาของกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้จะช่วยคุณปรับแต่งผลิตภัณฑ์และข้อความทางการตลาดให้ตรงใจ คุณสามารถใช้เครื่องมือสำรวจออนไลน์ เช่น SurveyMonkey หรือ Google Forms เพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้นด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ

2. วิเคราะห์การแข่งขัน

การค้นคว้าเกี่ยวกับการแข่งขันถือเป็นอีกส่วนสำคัญของการทดสอบตลาด ระบุผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาดที่คล้ายกับสินค้าขายปลีกใหม่ของคุณ ดูคุณสมบัติ ราคา กลยุทธ์ทางการตลาด และบทวิจารณ์ของลูกค้า เช่น หากฉันกำลังเปิดตัวกระเป๋าเป้ Led Knight สำหรับการขายปลีกฉันต้องการค้นหากระเป๋าเป้ที่มีคุณสมบัติ LED ที่มีอยู่ ราคาเท่าไหร่ และลูกค้าชอบหรือไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับกระเป๋าเป้เหล่านี้

การวิเคราะห์นี้จะช่วยคุณระบุช่องว่างในตลาดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเติมเต็มได้ นอกจากนี้ยังสามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าของคุณจากคู่แข่งได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถนำเสนอคุณลักษณะเฉพาะ คุณภาพที่ดีขึ้น หรือราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น

3. สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP)

แทนที่จะลงทุนทรัพยากรจำนวนมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ครบครันตั้งแต่เริ่มต้น ให้สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ MVP เป็นเวอร์ชันพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของคุณที่มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะดึงดูดผู้ใช้งานกลุ่มแรกและรวบรวมคำติชม

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันกำลังทดสอบ aกระเป๋าเดินทางผู้หญิงเพื่อการขายปลีกMVP อาจมีคุณสมบัติที่จำเป็น เช่น ระบบสายรัดที่สะดวกสบาย ช่องใส่ของที่เพียงพอสำหรับสิ่งของจำเป็น และรูปลักษณ์ภายนอกที่ทนทาน สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถทดสอบตลาดด้วยการลงทุนที่ต่ำกว่าและทำการปรับปรุงที่จำเป็นตามความคิดเห็นของลูกค้า

4. ใช้โซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มออนไลน์

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram, Twitter และ LinkedIn เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการทดสอบตลาด คุณสามารถสร้างโพสต์ที่น่าสนใจ แบ่งปันรูปภาพหรือวิดีโอผลิตภัณฑ์ และจัดทำโพลหรือการแข่งขันเพื่อสร้างความสนใจในสินค้าขายปลีกชิ้นใหม่ของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโพสต์ภาพทีเซอร์ของคุณกระเป๋าเป้ธุรกิจท่องเที่ยวเพื่อการค้าปลีกและขอให้ผู้ติดตามของคุณเดาคุณสมบัติของมันหรือแบ่งปันความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาอยากเห็นในกระเป๋าเป้ธุรกิจ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณวัดความสนใจ แต่ยังสร้างชุมชนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย

ตลาดออนไลน์เช่น Amazon, eBay หรือ Etsy ก็สามารถใช้เพื่อทดสอบตลาดได้เช่นกัน คุณสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ MVP หรือเวอร์ชันที่จำกัด และดูว่าลูกค้าตอบสนองอย่างไร แพลตฟอร์มเหล่านี้ให้ข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับการขาย บทวิจารณ์ของลูกค้า และการจัดอันดับการค้นหา ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของตลาดได้

5. เข้าร่วมในงานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ

งานแสดงสินค้าและกิจกรรมในอุตสาหกรรมเป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการจัดแสดงสินค้าขายปลีกใหม่ของคุณต่อกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถจัดบูธ สาธิตผลิตภัณฑ์ และรวบรวมคำติชมจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้ค้าปลีก และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ใหม่ของฉันเกี่ยวข้องกับอุปกรณ์เสริมการเดินทาง การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าด้านการเดินทางจะเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบตลาด ในกิจกรรมเหล่านี้ คุณสามารถโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง ตอบคำถาม และรับคำติชมแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการออกแบบ ฟังก์ชันการทำงาน และราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณ

6. เรียกใช้โปรแกรมนำร่อง

โครงการนำร่องเกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่จำกัดหรือกับกลุ่มลูกค้าที่ได้รับการคัดเลือก สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณในสภาพแวดล้อมจริง และระบุปัญหาหรือความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นก่อนการเปิดตัวอย่างเต็มรูปแบบ

คุณสามารถร่วมมือกับผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่เพื่อดำเนินโครงการนำร่องได้ ตัวอย่างเช่น หากฉันกำลังทดสอบกระเป๋าเป้ Led Knight สำหรับการขายปลีกฉันสามารถเลือกร้านค้าไม่กี่แห่งในเมืองใดเมืองหนึ่งเพื่อสต็อกและขายสินค้าได้ ติดตามยอดขาย ความคิดเห็นของลูกค้า และระดับสินค้าคงคลังในระหว่างโครงการนำร่องเพื่อประเมินประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

7. ติดตามและประเมินผลลัพธ์

เมื่อคุณใช้กลยุทธ์การทดสอบตลาดแล้ว การติดตามและประเมินผลลัพธ์ก็เป็นสิ่งสำคัญ ติดตามตัวชี้วัดหลัก เช่น ปริมาณการขาย ความคิดเห็นของลูกค้า การเข้าชมเว็บไซต์ และการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย

ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เช่น Google Analytics เพื่อติดตามการเข้าชมเว็บไซต์และพฤติกรรมผู้ใช้ สำหรับโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มส่วนใหญ่มีการวิเคราะห์ในตัวที่สามารถช่วยคุณวัดประสิทธิภาพของโพสต์และแคมเปญของคุณได้ วิเคราะห์คำติชมที่คุณได้รับจากลูกค้า ผู้ค้าปลีก และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุง

หากผลการทดสอบตลาดเป็นบวก คุณสามารถดำเนินการเปิดตัวสินค้าขายปลีกใหม่ของคุณเต็มรูปแบบได้ อย่างไรก็ตาม หากผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง อย่ากลัวที่จะปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาด หรือกลุ่มเป้าหมาย

8. มีส่วนร่วมในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

ตลาดค้าปลีกมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และความต้องการของผู้บริโภคก็เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีส่วนร่วมในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรมล่าสุด

สมัครรับจดหมายข่าวอุตสาหกรรม เข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บและการประชุม และอ่านหนังสือและบทความที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของตลาดและตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าขายปลีกใหม่ของคุณ

โดยสรุป การทดสอบตลาดสำหรับสินค้าขายปลีกใหม่เป็นกระบวนการหลายขั้นตอนที่ต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ ด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิเคราะห์การแข่งขัน การสร้าง MVP การใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การดำเนินโครงการนำร่อง การติดตามผล และการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่จะประสบความสำเร็จสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้

หากคุณสนใจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับศักยภาพของสินค้าขายปลีกของเราสำหรับธุรกิจของคุณ ฉันยินดีที่จะมีส่วนร่วมในการสนทนาเรื่องการจัดซื้อ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ค้าปลีกที่ต้องการสต็อกผลิตภัณฑ์ของเราหรือผู้จัดจำหน่ายที่กำลังมองหาสินค้าใหม่เพื่อเพิ่มในพอร์ตโฟลิโอของคุณ โปรดติดต่อได้ตลอดเวลา เรามาสำรวจว่าสินค้าขายปลีกคุณภาพสูงของเราสามารถตอบสนองความต้องการทางธุรกิจและกระตุ้นยอดขายของคุณได้อย่างไร

อ้างอิง

• คอตเลอร์ พี. และอาร์มสตรอง จี. (2019) หลักการตลาด. เพียร์สัน.
• รีส์ อี. (2011) การเริ่มต้นแบบลีน: วิธีที่ผู้ประกอบการในปัจจุบันใช้นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก คราวน์ธุรกิจ.
• คาแกน เจ และโวเกล ซม. (2002) การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำ: นวัตกรรมตั้งแต่การวางแผนผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการอนุมัติโปรแกรม เพียร์สันเด็กฝึกหัดฮอลล์